老司機教你如何討要工程款

大家好，很久沒發(fā)帖了。其實建筑行業(yè)、橋道行業(yè)、市政之類的行業(yè)，這些工程的工程款動不動就是百萬、千萬甚至是上億的級別。工人的工程款也是一筆不小的開支。

那么問題來了：這么多的錢甲方能按時拿的出來嗎？乙方拿不到工程款，到最后憋屈受罪的就是我們這些一線施工人員。那么就應該有人站出來幫助大家來接解決這個問題了。
就我個人的見解制定一套要賬的套路：

第一：敵軍不動，我軍先行。
討債也是要講究謀略計劃的。要債拿錢也和做工程一樣分 3個階段：準備階段、實施階段、收尾階段。


1.準備階段
你得想好，要賬的時候要如何先開口，得摸清敵軍的軍情(探清楚對方的底)。搜羅證據(jù)、保存證據(jù)，對后期要賬打下堅實的基礎。


2.實施階段
開始了要賬進攻狀態(tài)，軟磨硬泡，注意談話之間不要傷及對方的自尊，切勿傷了和氣；如果軟磨沒效果那就開始硬泡的強勢出擊。拿出之前準備的證據(jù)，比如你在工地工作的視頻，或者簽的合同協(xié)議，提起訴訟。


3.收尾階段
如果債務討要回來，卻是用商品房或者其他東西抵債的情況，一定得了解清楚是否合算。不要表面的東西蒙蔽了眼睛。

第二：雙管齊下，軟硬兼施
要賬時要占據(jù)上風，說話時要振振有詞，咄咄逼人，適當?shù)臅r侯可以提高音調。切記，不要語言攻擊。討債文件要措辭嚴謹，切不可多說一句話被對方抓住把柄。

第三：保本舍末
要賬的時候要識大局。懂得保本舍末，在要賬的工程中不可避免的會出現(xiàn)特別多的變故，這時候你就應該保住你能得到的。說一些不要利息了，或者是不要零頭的話，勸對方早日結清欠款。

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