如何讓旋挖鉆機(jī)賣(mài)個(gè)好價(jià)格？

據(jù)說(shuō)懂了這七招，老板的旋挖鉆都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！下面南京無(wú)限達(dá)小編為你詳細(xì)介紹旋挖鉆機(jī)賣(mài)好價(jià)錢(qián)的七大絕招：
一：把握好出售季節(jié)
旋挖鉆的季節(jié)性變化特別得快，接觸工程機(jī)械行業(yè)的人都知道這點(diǎn)，并且這也是一個(gè)很難克服的痛點(diǎn)。
每年度的11月至次年的5月，這段時(shí)間都是二手旋挖鉆賣(mài)得較火的時(shí)間段，業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常說(shuō)的就是有貨不愁賣(mài)。相信很多人都知道這點(diǎn)，卻把握不好。
尤其是在春節(jié)前，很多用戶因?yàn)檫^(guò)年資金緊張就想賣(mài)掉鉆機(jī)，而春節(jié)前的價(jià)格反而不如春節(jié)后的價(jià)格高，平均至少高出百分之五以上的價(jià)格；尤其不要在5月中旬至11月之前這段時(shí)間賣(mài)旋挖鉆，這段時(shí)間鉆機(jī)價(jià)格屬于是全年價(jià)格較低的時(shí)間段；除非真的是特別缺資金，否則不要跟錢(qián)過(guò)不去！有利有弊，相反，這是買(mǎi)車(chē)的好季節(jié)。
二：把握好買(mǎi)家看車(chē)時(shí)間
這點(diǎn)是一個(gè)小細(xì)節(jié)，很多賣(mài)家可能不會(huì)在意，但是這點(diǎn)小編要告訴你，試車(chē)的時(shí)間一定要在意；很多賣(mài)家都喜歡讓客戶在上午看車(chē)，其實(shí)這點(diǎn)是錯(cuò)誤的。
上午看車(chē)的買(mǎi)家，百分之八十以上不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的；而在下午2：00—3：30之間看車(chē)的，用戶購(gòu)買(mǎi)幾率比較大，這部分用戶沒(méi)有太長(zhǎng)的時(shí)間試車(chē)，在車(chē)整體沒(méi)有大的問(wèn)題下，一般的客戶考慮打款和物流的問(wèn)題就會(huì)定下來(lái)；而旋挖鉆的性能好壞也是在這個(gè)時(shí)間段，更能體現(xiàn)出來(lái)的。
三：熟悉同款車(chē)型市場(chǎng)價(jià)
想要把二手鉆機(jī)的價(jià)格賣(mài)得更高點(diǎn)，先要了解市場(chǎng)中很多同款機(jī)型的價(jià)格。即使是同款，價(jià)格也會(huì)有差異。
但是在了解價(jià)格的時(shí)候一定不能被誤導(dǎo)，比如2010年的鉆機(jī)被改成2012年生產(chǎn)的，那么在時(shí)間上差距兩年，自然在價(jià)格上就會(huì)有差異；不懂旋挖鉆的人一般看不出來(lái)，想要讓市場(chǎng)內(nèi)的人說(shuō)真話，就要學(xué)會(huì)一點(diǎn)行話。
二手旋挖鉆在市場(chǎng)中更改年份那是自然常事，這點(diǎn)已經(jīng)不足為奇了！但這點(diǎn)也能體現(xiàn)性能和小時(shí)數(shù)。
80噸的旋挖鉆發(fā)動(dòng)機(jī)在8000—10000小時(shí)必要大修，所以很多買(mǎi)家買(mǎi)回家后旋挖鉆就會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么發(fā)動(dòng)機(jī)就要大修了，這下明白了吧！
還有一種辦法可以讓你更快地了解你的二手旋挖鉆價(jià)格，找?guī)讉€(gè)旋挖鉆代理商說(shuō)你的車(chē)做置換，這樣就會(huì)有好幾家公司的評(píng)估人員給你評(píng)估之后定價(jià)（這部分所謂的評(píng)估師就是拍照把你的照片放到網(wǎng)上詢價(jià)），但是給你報(bào)的價(jià)格往往都會(huì)比詢到的價(jià)格低點(diǎn)，這點(diǎn)也是根據(jù)機(jī)型把握的。
四：把握好用戶試車(chē)地點(diǎn)
很多賣(mài)家也不會(huì)考慮這點(diǎn)的，因?yàn)橛X(jué)得買(mǎi)家來(lái)看車(chē)就隨意看吧！其實(shí)從賣(mài)車(chē)的地點(diǎn)就能判斷出用戶的賣(mài)車(chē)心情。
舉個(gè)例子：
在大修廠內(nèi)賣(mài)車(chē)，那么這車(chē)必有大的問(wèn)題，買(mǎi)家的警惕性就特別得高；在停車(chē)場(chǎng)一直沒(méi)有干活的旋挖鉆，這樣就會(huì)給人的感覺(jué)，你很缺錢(qián)，而價(jià)格會(huì)壓得比較低；
不同的地點(diǎn)給買(mǎi)家的感覺(jué)就不一樣，所以賣(mài)車(chē)較好的地點(diǎn)就是工地，哪怕沒(méi)有干活就在工地?cái)[著，價(jià)格就能上去，買(mǎi)家就會(huì)更加得想買(mǎi)；這就是很多車(chē)商也把旋挖鉆放在工地上的原因。
五：了解自己車(chē)的外觀占幾成
如果你去二手旋挖鉆市場(chǎng)上看得話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每臺(tái)二手旋挖鉆的外觀都非常漂亮 ，這就是生意經(jīng)上說(shuō)的：貨賣(mài)一張皮。
尤其是二手旋挖鉆，外觀占據(jù)客戶八成的購(gòu)買(mǎi)欲。在你心中你的旋挖鉆已經(jīng)很好了，但是在買(mǎi)家看來(lái)很差，這就是你們關(guān)注點(diǎn)不同。所以解決這種困難，就是多看市場(chǎng)中的二手旋挖鉆都是外觀整備了哪些地方，這樣你才能花更少的成本賣(mài)出更高的價(jià)格。
六：心態(tài)放穩(wěn)，切不可心急氣躁
買(mǎi)賣(mài)就是心理戰(zhàn)，就是在考驗(yàn)雙方耐心。即使你賣(mài)旋挖鉆心急如焚，也不能表露出來(lái)，更不要給買(mǎi)家說(shuō)你賣(mài)車(chē)的原因。
比如有的賣(mài)家經(jīng)常說(shuō)家里有事，急需錢(qián)等等一類(lèi)的；告訴你，越是這樣說(shuō)買(mǎi)家即使看中你的車(chē)，都會(huì)說(shuō)看不上，然后就是價(jià)格，買(mǎi)家就會(huì)不停地給你壓低價(jià)格，末后無(wú)奈的你只能出售了，其實(shí)可以賣(mài)好價(jià)，這下虧大發(fā)了！
所以一定要慎重，一定不能讓買(mǎi)家知道你的情況 ，若有中間介紹人，連中間介紹人也別說(shuō)，否則吃虧的就是你！很多人不會(huì)給你雪中送炭的，只會(huì)趁火打劫。更不要覺(jué)得中間人就是雷鋒，其實(shí)他也是一頭狼在吃你呢！所以切記，心態(tài)放穩(wěn)，不要急躁。
七：手續(xù)齊全
這點(diǎn)能大大增加你的二手旋挖鉆的價(jià)格，現(xiàn)在很多人購(gòu)買(mǎi)二手旋挖鉆都沒(méi)有手續(xù)（合格證和發(fā)票），即使很多有的也是造假，尤其是現(xiàn)在合格證，一抓一大把。正常的手續(xù)是有發(fā)票必會(huì)有合格證，并且全部是真的。如果只有合格證大多都是造假的，所以手續(xù)齊全這點(diǎn)很重要。這是更好的賣(mài)點(diǎn)，讓買(mǎi)家更加放心！