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鐵甲網(wǎng)首頁(yè) 鐵甲論壇 工程機(jī)械銷售

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工程機(jī)械銷售

138****7590 2018-12-28

1860 12

大家好,我從事挖機(jī)銷售,一直很喜歡看群里挖機(jī)兄弟分享工作心得文章,再此聊聊挖機(jī)銷售心得。

看了從事挖機(jī)行業(yè)朋友的文章,覺(jué)得做挖機(jī)也不容易,不論是開(kāi)機(jī)的兄弟,還是做挖機(jī)出租的機(jī)主,都會(huì)有自己的心酸淚?,F(xiàn)在開(kāi)機(jī)的朋友普遍都有6000元以上的工資,好的機(jī)手工資有的可以達(dá)到10000元,以前覺(jué)得做機(jī)手還是挺不錯(cuò)的,其實(shí)也是很累的,每天一大早開(kāi)工,晚上有的搞到89點(diǎn),一天到晚在機(jī)器上不下來(lái),沒(méi)有人聊天,有的工地在荒山野嶺里就更寂寞,想出去玩下都沒(méi)有機(jī)會(huì),當(dāng)老板的也一樣,除了跟工地老板要搞好關(guān)系,還要想好怎么從老板那里收到錢準(zhǔn)時(shí)給機(jī)手發(fā)工資以及其它支出。

做業(yè)務(wù)的,也就是賣挖機(jī)的,更不容易!本人在卡特做了8年多,現(xiàn)在還記得賣第一臺(tái)機(jī)時(shí)的情景,哪個(gè)激動(dòng)啊,連續(xù)幾個(gè)晚上沒(méi)睡著啊,這個(gè)是一點(diǎn)都沒(méi)夸張的,那是市場(chǎng)行業(yè)總量少,一個(gè)人一年大概就賣個(gè)6臺(tái)挖機(jī),賣得好的也就10多臺(tái),已經(jīng)是非常優(yōu)秀的了。剛來(lái)公司上班,我問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)怎么跑,領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)看到哪里有挖機(jī)就問(wèn),老板是誰(shuí),要老板的電話,然后每天回來(lái)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下當(dāng)天找了幾個(gè)老板。那時(shí)沒(méi)有車,只有11路公交車,縣城就先做大巴,嚴(yán)密注視公路邊的挖機(jī)以及開(kāi)工的工地,看到挖機(jī)內(nèi)心就激動(dòng),叫司機(jī)停車,高速公路工地有時(shí)就沿著路一直往遠(yuǎn)處走,工地上灰塵大,背著個(gè)包(背包客),大車一走,楊起的灰塵滿頭都是塵土,挖機(jī)在開(kāi)工,然后等了好久苦笑著叫機(jī)手停下,問(wèn)下老板電話,好點(diǎn)的機(jī)手就馬上告訴你老板姓名和電話,不好的話都不肯跟你說(shuō)或者根本就不開(kāi)門。好不容易拿到老板的電話打個(gè)電話過(guò)去大部分都是不要,我很忙,沒(méi)錢買等等拒絕的聲音,然后電話里笑著跟老板說(shuō)再見(jiàn)。然后又是走好遠(yuǎn)到大路邊等大巴,一個(gè)人走,一個(gè)人找挖機(jī),一個(gè)人找工地,內(nèi)心是孤獨(dú)的,只能是走累了自己唱唱歌以趕走內(nèi)心的孤獨(dú)。一兩個(gè)月不開(kāi)單是很正常的,有的同事半年都不開(kāi)胡,可想而知買機(jī)的難度!所以第一次交機(jī)幾個(gè)晚上都睡不著就可以理解了。

現(xiàn)在行業(yè)慢慢回暖,今年市場(chǎng)相比之前也是番了一番,市場(chǎng)總量逐年擴(kuò)大,相對(duì)來(lái)講買機(jī)慢慢變得沒(méi)有之前那么難,但不意味著就很容易,還是有一定的難度。做銷售,尤其是工程機(jī)械銷售,個(gè)人認(rèn)為堅(jiān)持很重要,許多人都堅(jiān)持不下而離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),人員流失很大。

說(shuō)了好多,就是想說(shuō)明一點(diǎn),那就是工程機(jī)械行業(yè),不管開(kāi)機(jī)的,做挖機(jī)的,賣挖機(jī)的,都不容易,其實(shí),各行各業(yè)都有各行各業(yè)的難處,360行行行出狀元,只要努力用心去做都會(huì)做好。衷心祝愿從事挖機(jī)行業(yè)的所有朋友們都能在這個(gè)行業(yè)做出成績(jī),干的開(kāi)心。最后,2019年馬上就到了,祝大家新的一年身體健康,心想事成!
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