卡特彼勒全球最大的代理商之一--加拿大芬寧國際公司

加拿大位于北美洲最北端，英聯邦國家之一，素有“楓葉之國”的美譽，首都是渥太華。
加拿大西抵太平洋，東到大西洋，北至北冰洋，東北部和丹麥領地格陵蘭島相望，東部和法屬圣皮埃爾和密克隆群島相望，南方與美國本土接壤，西北方與美國阿拉斯加州為鄰。領土面積為998.467萬平方公里，僅次于俄羅斯，位居世界第二，人口主要集中在南部五大湖沿岸。著名城市有多倫多、溫哥華等。語言有英語和法語兩種，是典型的雙語國家。 
加拿大政治體制為聯邦制和議會制君主立憲制，英國女王伊麗莎白二世為國家元首及國家象征，并任命女王總督派駐。
加拿大原為印第安人與因紐特人的居住地。16世紀后，英國和法國殖民者先后侵入。1763年淪為英國殖民地。1867年成為英國自治領。1926年英國承認其平等地位，獲得外交獨立權。1931年成為英聯邦成員國，其議會也獲得了同英國議會同等的立法權，1982年，英國女王簽署《加拿大憲法法案》，加拿大議會獲得立憲、修憲的全部權利。
加拿大是一個高度發(fā)達的資本主義國家，得益于豐富的自然資源和高度發(fā)達的科技，使其成為世界上擁有最高生活水準、社會最富裕、經濟最發(fā)達的國家之一。加拿大也是世界上最大最重要的鉆石生產國之一。加拿大在教育、ZF的透明度、社會自由度、生活品質及經濟自由的國際排名都名列前茅。同時，加拿大也是八國集團、20國集團、北約、聯合國、法語國家組織、世界貿易組織等國際組織的成員國。
從16世紀起，加拿大淪為法、英殖民地。1756-1763年期間，英、法在加拿大爆發(fā)“七年戰(zhàn)爭”，法國戰(zhàn)敗，而1763年的巴黎和約使加拿大正式成為英屬殖民地.
加拿大位于北美洲北部，西臨太平洋，東瀕大西洋，約在北緯41°～83°、西經52°～141°之間，西北部鄰美國阿拉斯加州，東北與格陵蘭（丹麥實際控制）隔戴維斯海峽和巴芬灣遙遙相望，南接美國本土（東段按照除密歇根湖外的四大湖和阿巴拉契亞山為界，中段和西段基本按照北緯49度為國界線），北靠北冰洋，北極圈穿過北部.
加拿大地域遼，森林覆蓋面積占全國總面積的44%，居世界第六。森林面積4億多公頃（居世界第三，僅次于俄羅斯和巴西），以亞寒帶針葉林為主，產材林面積286萬平方公里，分別占全國領土面積的44%和29%；木材總蓄積量約為190億立方米.
加拿大領土面積中有89萬平方公里為淡水覆蓋，可持續(xù)性淡水資源占世界的7%
加拿大礦產有60余種，主要有（世界排名）：鉀（44億噸，第一）、鈾（43.9萬噸，第二）、鎢（26萬噸，第二）、鎘（55萬噸，第三）、鎳（490萬噸，第四）、鉛（200萬噸，第五）等（2007年統(tǒng)計）。原油儲量僅次于沙特居世界第二，其中97%以油砂形式存在。已探明的油砂原油儲量為1732億桶，占全球探明油砂儲量的81%.
Finning國際（卡特彼勒全球最大經銷商）,成立時間：1933年,總部位于加拿大溫哥華，業(yè)務領域：工業(yè)設備銷售、租賃及售后服務，2013年總資產：50.58億加元。2013年營業(yè)收入：68億加元。2013年機械設備板塊營業(yè)收入（占比）：68億加元（100%）。卡特彼勒設備經銷范圍：加拿大，南美，英國及愛爾蘭。上市地：多倫多證券交易所。
主營業(yè)務：新設備及發(fā)動機銷售，二手設備銷售，產品支持，零部件，服務，設備租賃；
主要服務領域：礦業(yè)（油砂，銅礦，煤礦），建筑，石油、林業(yè)、輸油管道；
Finning國際在2012年進行了2筆長期投資：（1）斥資4.738億加元，用于購買比塞洛斯位于加拿大、南美和英國的分銷業(yè)務；（2）投資1.1億加元，建成加拿大境內最大的礦用設備服務中心——Fort McKay。相比之下，2013年，Finning國際用于投資的總金額銳減至7880萬加元，戰(zhàn)略收縮明顯。其中，大部分用于固定資產及無形資產的投資，此外，公司還斥資450萬加元增持EbergystB.V.公司，持股比例從27.3%上升至27.9%，Ebergyst B.V.公司總部位于荷蘭，是一家專注于在能源領域提供卡特彼勒相關產品與解決方案的經銷商。與此同時，Finning國際還持有卡特彼勒另一家垂直型專業(yè)經銷商——PipeLineMachinery International 25%的股權，該公司主要活躍于全球輸油管道建設領域。 
從區(qū)域來看，Finning國際所覆蓋的加拿大、南美、英國與愛爾蘭這3大區(qū)域的銷售占比極為不均衡。2013年第四季度，加拿大市場出現了明顯的回升態(tài)勢，銷售額增長11%，其中新機銷售和服務業(yè)務分別增長10%和12%。公司預計，未來，油砂和LNG天然氣等領域的設備銷售機會，仍將十分可觀。同期，英國與愛爾蘭市場也出現了回暖，銷售額整體增長14%，新機銷售與服務業(yè)務分別增長了6%及4%。
    相較之下，南美市場的前景則略顯悲觀。2013年第四季度，Finning（南美）新機銷售銳減23%，智利和阿根廷的礦業(yè)、建筑部門活力趨弱，
Finning（南美）預計，未來公司業(yè)務還將繼續(xù)受到這一政策的負面影響。為消除市場影響，調動員工積極性，芬寧推出覆蓋面極廣的員工持股計劃。符合資格的加拿大和南美員工，可在公開市場以優(yōu)惠價格購買公司的普通股。截至2013年末，80%的總部員工、65%的Finning（加拿大）員工，以及2%的Finning（南美）員工參與了該計劃。此外，公司還推出面向所有Finning(英國與愛爾蘭)員工的持股計劃，，。截至2013年末，30%的英國員工參與了該計劃。以上兩項舉措，有益于Finning國際打造更具凝聚力的高效運營團隊，使分散在全球的15000名員工，推動公司從優(yōu)秀走向卓越。
2012年-2016年，金融危機對全球工程機械行業(yè)影響巨大，幾大工程機械行業(yè)巨頭都縮減成本，關停生產線，裁員，甚至關閉工廠。
（以下選自鐵甲網）2016年一季度，卡特彼勒全球最大的代理商—— 芬寧國際銷售額為14.94億加元，同比下降3.0%，其中，新機銷售額同比下降6.7%，為5.15億加元，產品支持銷售額同比下降3.1%，為8.21億加元，新機和產品支持業(yè)務在總銷售額中的占比分別為34.5%和55.0%。
2016年一季度，芬寧國際的加拿大新機市場銷售額為3.39億加元，同比增長10.8%；南美和英國&愛爾蘭的新機市場銷售額均出現大幅下降。2016年，受到第三季度市場需求下降的影響，卡特彼勒全球最大的代理商——加拿大芬寧國際宣布再度裁員約1100名，約占加拿大員工總數的20%，至此，2015年該公司全球總計裁員人數升至約1900名，約占員工總數的13%，相比2013年年中最高峰時期，員工人數更是縮減了2500名，同時，為提效降本，優(yōu)化服務供應，芬寧國際還宣布關閉加拿大西部地區(qū)的11家網點，連同先前關閉的16家網點，到2016年中期該公司在加拿大西部地區(qū)網點數量將縮減超過20%。在南美地區(qū)，為應對市場需求的顯著下滑，并保持盈利水平，芬寧國際近期裁員約550名，與2013年年中相比，南美員工數量減少了約1200名。芬寧國際總裁兼CEO Scott Thomson說：“與之前所采取的應對經濟低迷的重要舉動一樣，在第三季度市場需求持續(xù)低迷的情況下，我們果斷采取了進一步措施，以求縮減成本，實現可持續(xù)的經營性改善。同時，我們不斷重組加拿大的分支網絡，以提高資產周轉率?！?015年前三季度，芬寧國際營業(yè)額為46.72億加元，同比下降9%，其中新機銷售額為16.58億加元，同比下滑23%，產品支持業(yè)務的營業(yè)額為25.29億加元，與上年基本持平。2015年前三季度，芬寧國際的息稅前利潤（EBIT）為2.44億加元，同比下降33%，利潤率為5.2%，較上年下降近2個百分點。
近期英國品牌評估機構Brand Finance發(fā)布“2018加拿大最有價值100大品牌榜”(Top 100 most valuable Canadian brands 2018)。加拿大皇家銀行、多倫多道明銀行和貝爾依舊名列前三位。
100個加拿大品牌的總價值為2576億加拿大元。其中，銀行品牌價值814億加拿大元，占31.6%。電信品牌399億加拿大元，占15.5%。石油和天然氣品牌262億加拿大元，占10.2%。物流品牌98億加拿大元，占3.8%。媒體品牌89億加拿大元，占3.4%。餐飲品牌63億加拿大元，占2.4%。
芬寧(Finning) （工程和建設）品牌價值為5.98億加拿大元，位列第77位。
2017年，芬寧國際（Finning）宣布其南美分公司獲得來自Lundin礦業(yè)集團多年期采礦訂單，將向后者位于智利北部的Candelaria銅礦項目交付數十臺新機，并提供產品支持服務。根據訂單，芬寧將向Candelaria露天礦區(qū)和井下礦區(qū)供應近70臺全新的卡特彼勒大型礦用設備，設備總價值約為1.85億美元，同時在維護合約下為全套機隊提供產品支持服務。機隊中包括卡特彼勒礦用液壓挖掘機、非公路卡車以及輔助設備，未來三年交付完成。芬寧南美總裁Marcello Marchese說：“我們很高興在Candelaria項目上構建與Lundin礦業(yè)強大的合作關系。我們將關注于支持Lundin以更高效率、更低成本投入運行，進一步提升礦區(qū)生產力。對于銅礦開采的長期前景，我們保持積極樂觀。這是自2014年行業(yè)下滑以來芬寧在智利收獲的第一筆大型礦用設備訂單。采礦業(yè)的復蘇，有利于我們更好地捕捉新機市場和產品支持業(yè)務的增長機遇?！狈覍巼H總部位于加拿大溫哥華，公司業(yè)務覆蓋加拿大西部、智利、阿根廷、玻利維亞、英國和愛爾蘭。2017年前三季度，芬寧國際總計銷售收入為45.30億加元，同比增長9.5%，其中南美業(yè)務銷售收入為15.64億加元，同比增長18.3%。Lundin礦業(yè)集團總部位于加拿大，是一家多元化的金屬開采公司，業(yè)務遍及智利、美國、葡萄牙、瑞典，主要出產銅礦、鎳礦和鋅礦。
至今，芬寧國際仍然是卡特彼勒全球最重要的合作伙伴之一。

芬寧國際的卡特代理標志

卡特彼勒全球經銷商數量在180價左右，數量基本穩(wěn)定。

卡特彼勒與代理商合作的原則：共擔風險，保證代理商盈利。

加拿大的芬寧國際，德國的齊柏林，荷蘭的pon家族是卡特彼勒全球三家重要的代理商。

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