鐵甲10周年之---尋找最美客戶系列（1）

2002年，山西的煤價(jià)還未大漲，工程機(jī)械行業(yè)剛剛起步，融資市場(chǎng)還為規(guī)范，太原市場(chǎng)的一些商家看到商機(jī)，一時(shí)間，XX亞飛，XX汽貿(mào)，XX物貿(mào)如雨后春筍般冒出，紛紛打著擦邊球做工程機(jī)械的分期付款。
2001年，我還在沈陽(yáng)東成公司在山西的子公司--太原惠東工程機(jī)械有限公司做業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)晉東南地區(qū)的卡特挖掘機(jī)，洛建壓路機(jī)等產(chǎn)品的銷售，三月的一天，剛剛參加完會(huì)議，經(jīng)理吳少杰叫我到他辦公室，聊了幾句之后，吳經(jīng)理指著樓下的一臺(tái)紅色面包車說(shuō)，山西心源是什么地方的？我說(shuō)吳總，那是沁源，是晉東南長(zhǎng)治市的一個(gè)縣。吳經(jīng)理說(shuō)，我看見車上下來(lái)幾個(gè)人看挖掘機(jī)。（太原惠東工程機(jī)械有限公司位于太原市平陽(yáng)路前進(jìn)機(jī)器廠院內(nèi),對(duì)面是萬(wàn)獅京華酒店（尚未開業(yè)），樓下是山西通寶工程機(jī)械有限公司，當(dāng)時(shí)通寶代理利勃海爾挖掘機(jī)，院內(nèi)有幾臺(tái)樣機(jī)。)于是我趕緊跑到樓下，悄悄找到那幾個(gè)人問(wèn)他們是否要買挖掘機(jī)，這幾個(gè)人告我他們正在考慮，想做分期，并且留下的一個(gè)固定電話。
一天后我打電話咨詢，客戶說(shuō)他姓程，是做煙酒批發(fā)生意的，手頭有一部分資金，想考慮轉(zhuǎn)行，挖掘機(jī)還沒(méi)有購(gòu)買，計(jì)劃做分期。跟吳經(jīng)理溝通后決定放一放，因?yàn)楫?dāng)時(shí)挖掘機(jī)基本都是全款購(gòu)買，很少有分期，因此決定放一放。兩個(gè)月之后再聯(lián)系，客戶已經(jīng)購(gòu)買一臺(tái)小松PC200-7，山西小松公司條件比較優(yōu)惠，直接做的分期。
雖然生意沒(méi)有做成，但程總給我留下的非常深的印象，只要我去沁源，就一定會(huì)給他打電話，找他聊聊，程總也一直非?？蜌?，每次都會(huì)詳細(xì)介紹當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。2007年，我從銷售部轉(zhuǎn)入租賃部，程總已經(jīng)擁有四臺(tái)小松挖掘機(jī)了，因當(dāng)年工程比較多，四臺(tái)挖機(jī)不夠用了，就推薦他租幾臺(tái)設(shè)備，抱著試一試的態(tài)度，程總在長(zhǎng)治到沁源一級(jí)路雕巢嶺建設(shè)工程中，租賃了一臺(tái)卡特330D和325C,由此開啟了我們10余年的正式合作！
2010年，從西氣東輸陜京三線臨縣工地全款125萬(wàn)購(gòu)買一臺(tái)二手336D,2011年，全款購(gòu)買一臺(tái)卡特320D,2012年，從長(zhǎng)治購(gòu)買一臺(tái)卡特二手345D,2013年，在太鋼代縣峨口鐵礦項(xiàng)目融資購(gòu)買一臺(tái)卡特336D,期間，推薦他的朋友及合伙人購(gòu)買卡特324D,336DL,320D數(shù)臺(tái)，2019年，全款購(gòu)買一臺(tái)卡特349D2L,從2009年鐵甲上線以來(lái)，程總一直在關(guān)注鐵甲，2009年，鐵甲第一次參加北京工程機(jī)械展，我和程總也趕過(guò)去，鐵甲組織的第一次飯局，不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)人，建設(shè)，費(fèi)騰，駿馬，盡快改變，程總，我，可能還有一兩位，記不太清楚了，大家都激情洋溢，暢談工程機(jī)械的未來(lái)。程總很愿意接受新事物，也在不斷的學(xué)習(xí)，2019年4月，程總應(yīng)邀參加鐵甲10周年太原甲友會(huì)。

程總在認(rèn)真聽講，心有所思。

躊躇滿志，對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿信心。

2010年，我們與程總一起前往靜樂(lè)縣鵝城鎮(zhèn)，去看客戶計(jì)劃出售的一臺(tái)336D,路上滿是冰雪，安全到達(dá)工地不易。雖然最終沒(méi)有談妥，但已經(jīng)開始關(guān)住二手機(jī)市場(chǎng)。

2015年，太鋼代縣峨口鐵礦工地，因限產(chǎn)外包隊(duì)伍全部停工，程總的336D計(jì)劃忍痛出售。

2011年，沁源縣沁新集團(tuán)某工地，挖機(jī)準(zhǔn)備干活。

神池縣某風(fēng)力發(fā)電工地，烈日下到達(dá)，去看二手機(jī)械。

新下線的320DGC.

山高云低，風(fēng)景如畫。

風(fēng)電工地租賃三臺(tái)設(shè)備，帶配件來(lái)保養(yǎng)。

建成的風(fēng)電場(chǎng)。

壽陽(yáng)羊頭崖水利工地，三臺(tái)卡特參與建設(shè)。

河道改造。

西氣東輸陜京三線臨縣工地，司機(jī)疏忽大意，挖掘機(jī)側(cè)翻，帶領(lǐng)維修人員檢查。

代縣峨口鐵礦工地，冬天特別寒冷，司機(jī)迎接我們的到來(lái)。

檢查維修，核對(duì)時(shí)間，確定保養(yǎng)。

2015年，峨口鐵礦工地的設(shè)備都停工了。

當(dāng)年陪伴我跋山涉水的切諾基2500就在不遠(yuǎn)處。

挖掘機(jī)司機(jī)冒著嚴(yán)寒換管子。辛苦了！

2015年休年假，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

越南芒街市一日游。

越南某個(gè)景點(diǎn)。

防城港金灘。

海邊合影！

撒網(wǎng)捕魚，全是小魚小蝦。

越南拍照的，特別粘人，旅游路途不斷出現(xiàn)。

下龍灣。

胡志明市，越南的傳奇人物--胡志明

代縣峨口鐵礦，兩名機(jī)手在堅(jiān)守。

留一點(diǎn)時(shí)間看看天，

藍(lán)天，白云，綠樹！

卡特領(lǐng)導(dǎo)視察某個(gè)租賃工地！

機(jī)手，客戶，卡特代表合影！

風(fēng)力發(fā)電工地的羊群?，F(xiàn)代與古典的完美結(jié)合。

程總與鐵甲高層交流市場(chǎng)情況。對(duì)未來(lái)充滿信心。

某高速公路建設(shè)工地。

寒來(lái)暑往，峨口鐵礦工地留影！

機(jī)手交流！

寒冷的冬天，跟都仍在繼續(xù)。

工地仍在繼續(xù)！

秦皇漢武，雁門關(guān)外新廣武與卡特代表合影！

拜訪太鋼袁家村鐵礦，與中鐵19局領(lǐng)導(dǎo)合影。

袁家村鐵礦的卡特D10T2推土機(jī)

白俄羅斯的貝拉斯礦卡。
2002--2019，我和程總已經(jīng)認(rèn)識(shí)近20年，其實(shí)做生意就如做人，接受你的為人就可以繼續(xù)合作，我們從相知到相熟，無(wú)論新機(jī)，舊機(jī)，租賃都一直有合作，有交流，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，程總也能接受新事物，不斷學(xué)習(xí)，相信在未來(lái)的道路上，程總也能乘上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓生意再上一個(gè)新臺(tái)階！

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