【我要火】之我的小挖生意經(jīng)

各位甲友們，大家好！上個(gè)月下旬鐵甲有個(gè)征文活動(dòng)叫【我談行情】趁著話題還有余熱，今天談?wù)勎易约黑A得客戶的方法！希望對(duì)奮斗中的甲友有一點(diǎn)幫助。

美圖鎮(zhèn)樓！甲友的圖片借來(lái)用用。

的確，挖機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大是不爭(zhēng)的事實(shí)，能夠在夾縫中生存，必須得贏得更多的客戶！特別對(duì)于剛踏入挖機(jī)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)更為重要！當(dāng)然也包括學(xué)徒剛出師到成為一名真正的機(jī)手這段過(guò)度時(shí)期。我從學(xué)徒到現(xiàn)在一直把一句話時(shí)刻放在心中：先做人，再做事！挖機(jī)行業(yè)說(shuō)白了就是土里刨食，掙的都是辛苦錢(qián)，自身的姿態(tài)放低一點(diǎn)，頭腦得放靈活一點(diǎn)。下面具體說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的方法！

今年的賬本！還有一部分在挖機(jī)里面。

贏得客戶富人有富人的方法，窮人有窮人的方法，我是一個(gè)窮人當(dāng)然用窮人的方法！任何一個(gè)工地，你所接觸的無(wú)非這幾類(lèi)人，老板 施工員 代班隊(duì)長(zhǎng) 工人等等要想讓這類(lèi)人認(rèn)可你，第一要有過(guò)硬的技術(shù)，無(wú)論什么樣的難題盡自己最大力去完成！首先要保證安全和對(duì)挖機(jī)各項(xiàng)性能充足的認(rèn)識(shí)！切記要巧干，不要蠻干，不然適得其反。第二，完全站在對(duì)方的角度考慮，把別人的活當(dāng)自己的活去做，合理提出建議和意見(jiàn)，能快的就得快，不能快的要提前告知，讓對(duì)方心里有數(shù)，博得客戶的信任尤為重要。第三，做事情要有預(yù)見(jiàn)性，特別是對(duì)與后果的判斷，如果你能提早預(yù)見(jiàn)不良后果，并及時(shí)告知，不僅能夠提前劃清責(zé)任，而且客戶更能充分信任你。

今天晚上算的七月份的賬單

第四，做事不要把自己局限在駕駛室內(nèi)，特別是工人人手不夠時(shí)，一定要幫一把！特別是學(xué)徒過(guò)度時(shí)期，你只有理解工人的難處才能知道活怎樣才能做到位。第五，一定要聽(tīng)從指揮，讓你怎么干就怎么干（并非是方法，而是施工要求），聽(tīng)不懂的一定要詢問(wèn)清楚，不要糊了八涂就干，到時(shí)候返工更費(fèi)事。沒(méi)人監(jiān)工的時(shí)候要把活做的漂亮些，比如挖溝槽時(shí)該放坡的放坡，把溝槽兩邊清理清爽等，修路時(shí)該埋的大石頭要埋等等！

該埋的埋，但要確定挖坑的地方不要有管路

總之在作業(yè)方面來(lái)說(shuō)就是急別人所急，能夠及時(shí)的給客戶解決問(wèn)題，不要只顧著挑活，沒(méi)那么多好活給你做。要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)！從為人處事當(dāng)面來(lái)說(shuō)，第一，個(gè)人的姿態(tài)放低，挖機(jī)那么多，找誰(shuí)都是干，別人為什么非要找你呢？技術(shù)不行可以練，人不行就難搞了！前兩天我父親還帶話給我呢，說(shuō)那個(gè)老板找我干活，我沒(méi)能走掉，說(shuō)我干的好，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有損壞一樣?xùn)|西，省心省事，讓我接著干！可惜活壓住了！沒(méi)時(shí)間了！就算不去，情況一定要如實(shí)的講！

這兩天又搞了一個(gè)基礎(chǔ)梁回填！就是這個(gè)活耽誤了另外一個(gè)基礎(chǔ)梁回填！五六千又沒(méi)了！后期一定要找鐵甲二手機(jī)添挖機(jī)！

至于什么吃飯喝酒什么的就不說(shuō)了，如今工程款都是上面撥款才能結(jié)，所以比較窮！這種方法不適合我這類(lèi)人搞，所以只能用窮人的辦法。當(dāng)然最基本的香煙一定要隨身攜帶，多和接觸的人溝通溝通！你給的別人的形象好，映像深客戶才會(huì)記住你！希望各位甲友生意都順利！特別是學(xué)徒過(guò)渡期的甲友，臉皮放厚些，多主動(dòng)接觸接觸開(kāi)挖機(jī)的老師傅，多幾類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，困難總會(huì)迎刃而解！

看看綠色心情會(huì)好！

兩個(gè)小松戰(zhàn)日立

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