[沃的奮斗之路]落塵蓋不住你得光芒，是金子你終將發(fā)光

2019年12月16日，距離新的一年不足半月。對(duì)于新的一年，鐵甲路上，你將如何打算，是繼續(xù)努力向前奔跑，還是原地踏步，等待時(shí)機(jī)呢。
      驅(qū)車前往沃爾沃挖機(jī)三明售后店，疾馳而過的山林盡收眼底，今年的冬天沒有想象中的那么寒冷，只不過連續(xù)幾個(gè)月沒有雨水滋潤，山林相比春夏季節(jié)的欣欣向榮，綠意盎然，如今略顯蒼涼，奄奄一息。盼望著一場雨的到來！

秋高氣爽，速度100邁，很快就來到了位于荊東汽車市場的三明學(xué)院片區(qū)，這里是汽車，工程機(jī)械設(shè)備大市場。而今天我順道從縣城趕到這里，也是想了解一下這里的沃爾沃新機(jī)價(jià)格。因?yàn)樾碌囊荒犟R上到來，老板又有兩個(gè)新工地，年底動(dòng)員，年外開工。所以，我就過來看看價(jià)格，準(zhǔn)備年外確定了工地再上一臺(tái)。
       來到銷售店門口，大門一把鎖，兩眼直勾勾。我和弟弟圍著挖機(jī)轉(zhuǎn)圈圈，拍了幾張照片。新款沃爾沃210D相比他那臺(tái)210B的確有不同之處。新款底下的八字架沒有原來的厚實(shí)度，我想應(yīng)該是提高了設(shè)計(jì)，添加了新材料吧。駕駛室外觀沒有多大變化，看上去大氣而又想用道骨仙風(fēng)來形容，但又不知用什么詞形容合適。很遺憾這次來沒有提前通知3，我們打電話過去，銷售經(jīng)理來了，但說是挖機(jī)鑰匙在另外一個(gè)地區(qū)售后店哪里，所以駕駛室內(nèi)部沒有親眼看看。沒有鑰匙，只能看看外觀，看看底盤，親自動(dòng)手操作一下才是我們來的次要目的。被經(jīng)理邀請(qǐng)到店內(nèi)喝茶，于是我們談起了核心的問題——價(jià)格以及優(yōu)惠政策。

這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是三明地區(qū)最近才開張的，他們的主要業(yè)務(wù)是天力品牌叉車。由于開張時(shí)間短，基本的冊(cè)頁也沒有準(zhǔn)備，我竟無語。經(jīng)理說這款沃爾沃210D在他們這里銷售有一個(gè)優(yōu)惠政策。交3萬抵5萬，93萬包兩年利息和保險(xiǎn)，我當(dāng)時(shí)一聽，心想哪有那么好的事情，這優(yōu)惠力度很很大呀！喜不自禁，難以掩飾，察言觀色的高手經(jīng)理立馬解釋到，不要理解錯(cuò)了哈，交3萬抵5萬是預(yù)付3萬，提車的時(shí)候就按照總價(jià)減5萬，也就是說只要交了3萬，提車是交88萬即可。這個(gè)價(jià)格是不是很誘惑人，相比往年，這是我們不敢想象的，經(jīng)理也很直接的說了，如今國家工業(yè)崛起，各路國產(chǎn)大家進(jìn)軍挖掘機(jī)行業(yè)，百花齊放。中型挖掘機(jī)市場暗淡，明爭暗斗，一場空前絕后的價(jià)格戰(zhàn)已然打響。能在這片市場分的一杯羹，也是沃爾沃多年積攢的口碑和核心實(shí)力。我們暢聊了兩個(gè)多小時(shí)，經(jīng)理說的很有道理，似乎也摸清了我們的來意，不停的抱歉鑰匙沒在不能試機(jī)，沒能看到發(fā)動(dòng)機(jī)，駕駛室內(nèi)部等等。然后又說，只要你下定金，優(yōu)惠還可以再談，可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，這些個(gè)話好像在所有買賣中都適用。臨近傍晚，日落西山，我們也該回去，經(jīng)理出門要請(qǐng)我們吃飯，我們一再拒絕，然后他一送再送，非常客氣。做銷售的也不容易啊，顧客是上帝呀！

回程的路上和弟弟談?wù)摿撕芏嘣掝}，讓我沉思良久，心生猶豫。這里給甲友們算一筆賬，算完后應(yīng)該就能明白。
      一臺(tái)新挖機(jī)，一線品牌的最少得九十幾萬，優(yōu)惠力度下，也要八十幾萬。比如說沃爾沃，假如全價(jià)91萬，那么現(xiàn)在首付30萬提車，分兩年，每月分期25416元（這得多大的壓力呀），兩年之后還清分期，那么還得用一年時(shí)間或者更長時(shí)間回30萬的本錢，三年就這樣被你耗盡，而且這三年沒日沒夜的干，利潤在哪里？請(qǐng)問人生有幾個(gè)三年？三年后，擁有一臺(tái)屬于自己的挖機(jī)。這個(gè)好像還不錯(cuò)，然后去估價(jià)，一把辛酸淚恰似一江春水向東流。這就是我心生猶豫的地方，假如我不會(huì)老，我的時(shí)間不流逝，提一臺(tái)不夠，可沒有假如！

• 沃爾沃
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