寫給新手挖機(jī)老板的建議（創(chuàng)業(yè)指南）

又是一個深夜。2022年1月22日02:08
想了很多，冒著最近感冒的喉嘍痛的風(fēng)險，
點燃一支煙，想寫點東西，給各位剛剛創(chuàng)業(yè)當(dāng)挖機(jī)老板們分享一點心得.

這是東校區(qū)最早的基地.年后夏天就見不到了.將遷至新西區(qū).

有和我打過交道的甲友，和鐵甲論壇的一些好哥們都知道，我是做挖機(jī)培訓(xùn)的，
我的挖機(jī)理論課只有兩種。
一種是，挖掘機(jī)的原理和安全課程。
另一個是我稱之為{挖掘機(jī)老板心里戰(zhàn)術(shù)}的課程.內(nèi)容是我自己整理的平時接觸的做的非常棒的挖機(jī)老板，
還有相對我身邊層次比較高，能力強(qiáng)的人的言傳身教的一些比較好的東西.給我們的兄弟們分享.
可能有不對的地方。也就權(quán)當(dāng)拋磚引玉.

西區(qū)大門.再也不用面朝村落了.也有了食堂。教室.休息區(qū).花園.水塘.

一.關(guān)于送禮
我經(jīng)常講，不要把“禮”當(dāng)做敲門磚.
現(xiàn)如今找活的時候總是想著吃人嘴短，拿人手短的老想法.
不一定是這樣.換個角度想想，
如果說，這個工地的這個活，本來就有不可能競爭的關(guān)系戶，會因為你送禮，低價讓給你嗎？
答案是肯定不會.
即使這個活，有意讓你做，可能會因為當(dāng)時有一些實權(quán)人物礙于某些人在場，礙于情面，施工周期問題等等也會拒絕你.
那么事后因為種種原因如果再找你來做，或許兩個人都會尷尬.
那么在大家一起做事的時候，低調(diào)處事，往往會出其不意的獲取先機(jī).
不要在乎工地這邊給與的口頭承諾.他當(dāng)面夸你挖機(jī)技術(shù)好也沒用.
要看你們的關(guān)系進(jìn)展到了哪里.
感覺玩的好就私下一起吃飯，感情到位了就一起泡泡腳.
當(dāng)工地負(fù)責(zé)人第二天順便多給你挖機(jī)安排了活，多記了幾個小時的時候.
你再去跟他表忠心，順手提出給他的商務(wù)條件.


即.
      工作見面不提要求.處感情.

      下班約見不聊事業(yè).摸底細(xì).
      
送禮找活永遠(yuǎn)都只是小技巧.不是必需品.更不是手段.

三一重工合作放的車輛.比外面便宜點.

第二，老客戶的關(guān)系策略.先冷后熱.

很多兄弟包括我.都有過一些致命的缺點.那就是對待給我們活源的“老客戶”是先熱后冷.
“老客戶”可以是工地老板，也可能是一線的施工員，也可能是替班司機(jī)，也可能是同行。
“老客戶”是誰不重要，主要是要明白，人的精力是有限的.總會有遺漏的點.
想做這個活的時候，沒事就吃飯，轉(zhuǎn)天送東西，沒事噓寒問暖.
和那些沒活也在找路子做事的挖機(jī)沒啥區(qū)別.
活趕上之后，也開始冷淡.
這時候“老客戶”就會感覺你變了.
前期找活接觸的時候.可以適當(dāng)“高冷”一些.降低一些期待.
活到手以后，再去熱情對待.這樣關(guān)系才會不斷升溫。源源不斷的去給你創(chuàng)造新的價值.

這是我們招生辦最年輕的18歲助教和年齡最大的挖機(jī)學(xué)員合照

第三.敢于接觸比較強(qiáng)的團(tuán)隊.

很多朋友覺得，一些工地看著很大很氣派，覺得沒有門路，也就不去打聽不去研究.
一些玩的比較大的挖機(jī)團(tuán)隊不敢接觸.
反而轉(zhuǎn)手去找一些看起來自己能拿下的小工地，跟小隊伍.
就跟TM,自己不帥也沒錢一定要找個一般的女人做媳婦一樣.

這是什么歪道理.

你要這么想的話，你只能窩在這個地步，難以改變.
不信你看大街上.丑男配靚女.多得是??！
有時候走大街上我也會驚訝，這都能找到媳婦.

以前有句話俚語是這么說的，越窮越省，越省越窮.
人越缺啥越在乎啥。而有些人，已經(jīng)在羅馬.

自己所在乎的三瓜倆棗，人家根本不在乎.

舉例：小工地可能會跟你斤斤計較小時價格，大工地可能只希望你慢慢做，把事情做好.
       大團(tuán)隊可能需要一些人進(jìn)來聽話做事，而不是來一個更牛逼的人進(jìn)來指手畫腳.
接觸比自己強(qiáng)的人不是技巧.而是發(fā)展的必要手段.

老是有人問，為啥你們叫明未(WEI)英.還有人讀成明末（MO）英.簡單解釋就是.每個人的明天就是未來的英雄.
年少輕狂不羈的豪言.或許50歲以后看到后會社死吧.

第四 注意控制親疏關(guān)系.
對于剛接觸不久的人，尤其是一些比較強(qiáng)勢的“掌權(quán)”人.無論身處哪個公司什么樣的規(guī)模，只要是“領(lǐng)導(dǎo)層”的，
在有合作關(guān)系的時。一定不要喜形于色.越是牛逼越是要保持距離.不卑不亢。
無論商務(wù)條件多優(yōu)厚，多苛刻.不要在臉上表現(xiàn)出來.要云淡風(fēng)清.
最容易讓人殺到底線的，越是那種情緒外露的人.
簡單真誠并不能適用這種有掌控欲的人.

對自己自身實力有信心.大家都是商業(yè)合作，并不存在低人一等.這是心態(tài).

夜景是我最喜歡的一張.

第五  清楚認(rèn)知自己定位，打造強(qiáng)的人設(shè)。

舉個例子

我也知道，現(xiàn)在確實是過年了.
我自己的朋友圈的個別同行曬出了自己的老賴名單.甚至也有類似于上門抬棺討要機(jī)械費的視頻.

目的也有敲山震虎，督促其他老板的意思，也有放飛自我，抒發(fā)郁悶之氣的意思.

但是，換個角度.捫心自問..
如果說，我是說，
假如.
你是挖機(jī)老板，你在朋友圈看到一個司機(jī)怒砸挖機(jī)討薪的視頻。
這個司機(jī)，車主，還是你當(dāng)?shù)氐娜说那闆r下.

有沒有可能優(yōu)先選擇這個哥們當(dāng)你的司機(jī)？



我沒有為誰講話的意思，我就是想導(dǎo)入進(jìn)去這個感覺.

那同樣的道理，你會給你一個在朋友圈里整天哭窮，整天沒活的老板介紹活嗎？？？？

我想一定不是優(yōu)先級最高的那個.
因為潛意識里，人不會去期待一個吃不上飯的人給你一個好的回報.

所以.其實很多做得比較好的挖機(jī)老板，很多時候的新客戶出現(xiàn)并不是自己去刻意尋找，也有慕名而來的。
他們的朋友圈是什么？買新挖機(jī)拍下來.買設(shè)備拍下來.出去旅游拍下來.搞團(tuán)建拍下來.接新工地拍下來.
把實力展現(xiàn)出來.去誘惑他們潛在的客戶，或者中間人.
讓他們有所期待.就是要告訴大家，你現(xiàn)在很好.
發(fā)展正旺，是潛力股.
高手是從不花錢找活.都是活排時間等他
越是不缺活的人越是會挑選優(yōu)質(zhì)的活，越是利潤高越是活多.

活從來不是靠送禮送出來的，是靠自身強(qiáng)大去吸引來的.

別把技巧當(dāng)手段.別把手段當(dāng)實力.別把實力放最后.

有造酒廠家給的小樣.難道說廠家認(rèn)為我們玩挖機(jī)的都是大酒？學(xué)員是沒少酒喝.當(dāng)然只能晚上適量飲.還有挖機(jī)主機(jī)廠家送的酒水.我們都是免費
.

我是挖不動就打.我來自山東棗莊.
歡迎各位甲友來棗莊做客.

棗莊甲友會期待各位到來.


晚安.各位.

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