疫情常態(tài)化下，工程機(jī)械租賃如何賺到更多的錢？

最近兩年，全世界的疫情一直在蔓延，得不到一個(gè)很好的控制。根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)估計(jì)，三年之內(nèi)得不到一個(gè)完全的解決，加上美國(guó)一直在不停的印鈔票，英國(guó)等西方國(guó)家的防疫措施已經(jīng)躺平了，向新冠病毒投降.導(dǎo)致全球的經(jīng)濟(jì)下行壓力非常大。作為一個(gè)開放的中國(guó)當(dāng)然也避免不了受其影響，比如現(xiàn)在的工程機(jī)械行業(yè)，就好像老太太過年，一年不如一年。機(jī)手的工資一直在漲，保養(yǎng)的費(fèi)用也居高不下，因?yàn)槊總€(gè)人都要生活，誰都要養(yǎng)活老婆和孩兒，臺(tái)班費(fèi)卻一直在降，而且大部分每年都有壞賬的概率。
       我們?nèi)绾伪ＷC在經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)濟(jì)都在下滑的情況下，我們的收入能抵擋得過物價(jià)的通貨膨脹呢，如果抵擋不過通過通貨膨脹，收入就會(huì)一年比一年低，。當(dāng)然工程機(jī)械租賃市場(chǎng)也有好的，但這種情況不代表全部大概率情況都是在走下坡路
     工程機(jī)械的價(jià)格這幾年一直在下降，進(jìn)入工程機(jī)械租賃門檻兒，也相應(yīng)的降低了，很多工程機(jī)械駕駛員和小白也當(dāng)老板，新來的由于業(yè)務(wù)量小，為了使自己的工程活多一點(diǎn)，只能通過降低價(jià)格來攬活，這就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)況。這樣無形之中工程機(jī)械的租賃市場(chǎng)到了一個(gè)供大于求的狀態(tài)，隨著這兩年疫情的反反復(fù)復(fù)以及房地產(chǎn)業(yè)的低迷，供大于求的情況更加嚴(yán)重，這時(shí)候我們應(yīng)該怎么去保證自己的收益呢？
        首先以一臺(tái)小松200-8的挖掘機(jī)用鏟斗干活的臺(tái)班為例。黑龍江省普遍情況是，每天十小時(shí)的工作時(shí)間，臺(tái)班費(fèi)是1000元，只是按天計(jì)費(fèi)，（現(xiàn)在挖掘機(jī)包月的情況很少了，只有包天的，沒有包月的）替班的費(fèi)用是每天400，按這種情況計(jì)算，有時(shí)候車主賺的可能比司機(jī)還要少，因?yàn)檐囈ｐB(yǎng)，有時(shí)候還要修車。給工地算賬，還要送禮，這些費(fèi)用都要加上。
        如果你是自己的車，自己干，還勉強(qiáng)，也就是說，這臺(tái)車你自己是老板，車是自己的，長(zhǎng)時(shí)間的磨合也知道這車的脾氣，車壞的概率要小一些，保養(yǎng)費(fèi)用低一些，如果你遇見一個(gè)不負(fù)責(zé)任的勾機(jī)手，有可能你賺的錢真不如他。
        在這種微利的情況下，我們?nèi)绾我ＷC利潤(rùn)最大化呢？第一;一定要增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，改變這種單一的模式。比如我們要加一個(gè)破碎錘，有斗和破碎錘，我們的工作機(jī)會(huì)有多一點(diǎn)。第二;比如去年有很多的車主改了加長(zhǎng)臂，有的車主改建電磁鐵，這就是一種多種經(jīng)營(yíng)的方法。在沼澤地多的地方改成船挖，就像我們說的，技不壓身。你多一門技術(shù)，你就多一門收入的門路，還有一種途徑就是既然你不想多種經(jīng)營(yíng)，那就加強(qiáng)自身的技術(shù)儲(chǔ)備。例如，在我們黑龍江地區(qū)，很多都是北大荒農(nóng)場(chǎng)，國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)這幾年，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)方面對(duì)黑土地的水利修改投入有加大的趨勢(shì)，在干水利的時(shí)候，我遇見有一個(gè)挖掘機(jī)老板在干水利的工地上開了一個(gè)最老的日立EX200-2車，每個(gè)月臺(tái)班費(fèi)是55000元這是我去年見過最高的臺(tái)班費(fèi)，剛開始我以為這個(gè)工地他可能有很硬的關(guān)系，后來打聽了解后他干的活給這個(gè)包工頭老板節(jié)省了很多工人的工作量，這個(gè)工地的包工頭告訴我，同樣修500米的水渠，用他的車只需五個(gè)工人，五天就可以完成，而且完成的質(zhì)量非常高，驗(yàn)收基本就是一次合格，而且這個(gè)活兒還不用這個(gè)包工頭太操心，因?yàn)檫@個(gè)司機(jī)手水利工程的事情都明白。而用其他車輛干的活得需要十多個(gè)工人，并且多次驗(yàn)收不合格，如果工程驗(yàn)收不合格，就需要返工，返工這個(gè)活就沒有賺錢的利潤(rùn)，雖然這臺(tái)日立挖掘機(jī)非常的破，但是開車的技術(shù)高，而且還給我創(chuàng)造了很大的利潤(rùn)，雖然臺(tái)班費(fèi)比別人貴一倍，貴我也要用它，這種現(xiàn)象說明了什么？說明了我們?cè)谧陨懋a(chǎn)生利潤(rùn)，同時(shí)也要給他人帶來利潤(rùn)，這樣別人才能記住你，如同現(xiàn)在社會(huì)上說了一句很有名的話，為什么別人利用你？因?yàn)槟阌欣玫膬r(jià)值，如果你連利用的價(jià)值都沒有了，那別人不能利用你，如果同樣的活，我用你，你給我產(chǎn)生20元的利潤(rùn)，如果我用他呢，給我產(chǎn)生40元的利潤(rùn)，那你會(huì)選擇哪個(gè)呢？
      所以在當(dāng)前的情況下，我們?nèi)绾我龃罄麧?rùn)最大化呢？第一;我們要加大自己的技術(shù)儲(chǔ)備，所謂的技術(shù)儲(chǔ)備呢，就是同樣的工作條件和環(huán)境下別人干不了的活，你能干這就是技術(shù)，而且還有很好的競(jìng)爭(zhēng)力。第二:要多種經(jīng)營(yíng)比如說我這個(gè)工地需要破碎錘，那你只有鏟斗，你這個(gè)活肯定干不了，這個(gè)活需要加長(zhǎng)臂，你依然只有挖斗這個(gè)活你還是干不了，所以這個(gè)錢你也賺不了，有的車主說我們這邊活少啊。你要記住你沒有加長(zhǎng)臂，你永遠(yuǎn)接不到加長(zhǎng)臂的工作，就像你之前沒有挖掘機(jī)，不可能有人找你干挖掘機(jī)的活，過去買一臺(tái)挖掘機(jī)，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。如果想賺錢，就需要轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變觀念，只有這樣，才能使我們的錢袋子鼓起來.
       以上種種建議是我個(gè)人，對(duì)當(dāng)前工程機(jī)械租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀的一點(diǎn)總結(jié)，僅供大家參考。我個(gè)人認(rèn)為，以上建議也適用于各行各業(yè)的人.

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