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工程機械廠家現階段應如何扶持代理商發(fā)展
2011年是工程機械市場多少年不遇的寒流的一年，2010年工程機械銷量激增導致今年銷量嚴重下滑形成鮮明對比，難以接受啊。廠家和代理商一樣都是靠銷量的提升和合理的利潤來發(fā)展企業(yè)，然而今年銷量下滑如此嚴重大家都始料不及啊，我個人認為在這樣的市場環(huán)境下，廠家和代理商應該共同面對窘境，代理商盡量銷售并規(guī)避風險，廠家在銷量上給予諒解，在回款上給予支持，共同面對，從而建立長期合作戰(zhàn)略伙伴關系，現在的市場情況是，工程少，工程回款慢，導致用戶還款不及時，代理商壓力過大，舉步維艱啊，目前階段全國好多代理商都存在回款的巨大壓力和正常經營費用的壓力，從而導致公司和業(yè)務員有意向用戶，條件差些的不敢賣了，業(yè)務的積極性嚴重下滑，甚至業(yè)務員流失的現象越來越遠多；有些公司已經開始裁員了，因為養(yǎng)不起業(yè)務員了。為了這個行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，廠家應該和代理商共同商討和應對目前的危機。
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秋水孤鷺
2011-10-18
不好意思，俺是來學習的！
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鐵甲吉林
2011-10-18
周律師你好：目前階段，你那里所遇到的情況，亦是如此吧?希望大家都來討論。
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工程機械法律
2011-10-18
這個問題很值得探討，如何協調廠家、代理商、設備用戶三者間的利益關系，需要大家的共同參與。
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366388547
2011-10-18
沙發(fā)我來了 頂頂
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