日立建機最大的優(yōu)勢-對話日立建機（上海）有限公司總經理坂井徹先生

來源：工程機械與維修(2009年3月)

記者：日立建機（上海）有限公司于1998年1月8日成立，到目前已經經歷了10年的發(fā)展歷程，您對中國市場的銷售表現(xiàn)滿意嗎？在這10年中，日立建機（上海）取得了哪些成績？

坂井：從1998年至今，公司的銷售業(yè)績始終保持增長。2003-2006年雖略有波動，但總體趨勢是呈上升的，2006-2008年，市場業(yè)績重新達到了新的突破。1998-2008年，日立建機在中國的銷售業(yè)績增長了10倍。有這樣好的業(yè)績，我們還有什么不滿意的！

記者：日立建機是中國工程機械代理制的先行者也是推行者，經過10年的發(fā)展，日立建機的中國代理商體系的建設是一個什么樣的狀況？在代理商的培育上有哪些成功的經驗與大家分享？

坂井：在中國，日立建機通過29家代理商來完成全國的市場銷售，這些代理商覆蓋了中國各省以及直轄市，分布廣泛……事實上，在這29家代理商之中，有6家是日立建機上海成立伊始就與其保持合作的……

記者：美國的金融海嘯波及全球，尤其是歐美、日本受到比較大的沖擊。那么，2008年日立建機在日本本土的銷售情況如何？在中國的銷售業(yè)績怎樣？中國市場在日立建機的全球市場格局，處于什么樣的定位？您對中國工程機械市場的發(fā)展前景怎么看？

坂井：2008年4月——2009年3月，日立建機在日本市場的銷量預計較上一年將下降25-30%。而在中國市場，2007-2008年日立建機挖掘機的銷量為6921臺，預計2008-2009年的這一數(shù)字將下降20%左右。這就是金融危機的影響。但同時，我們也看到中國政府推行了一系列政策，這些政策將有利于恢復市場原有的生機。2007年，中國市場共銷售挖掘機40373臺，2008年銷售了47700臺，增長了15%以上（編者注：統(tǒng)計口徑不同，數(shù)據(jù)有所差異）。對2009年的銷售市場來講，大約會有50000臺的設備需求，這將比2008年增長5%左右。如果中國政府在基礎設施建設方面的相關政策可以對經濟形勢產生很好的影響的話，市場或許會有15%的增長。而我們亦會重新提升對日立建機春節(jié)以后的預期。

記者：2007年，日立建機投資40億美元啟動3項新項目：一是增資擴建、二是減速機項目、三是年產3萬臺工程機械生產基地規(guī)劃等事項，產值將超過200億元人民幣。目前，這些項目的進展情況怎么樣？

坂井：日立建機投資了4.1億美元在零部件項目以及大型工程機械項目上。追加了這些投資之后，我們的年生產能力可達到51000臺，同時也提高了零部件的生產水平，保證了整機產品質量，也為海外工廠的零部件需求提供了強有力的支持。日立建機在中國的工廠經過近幾年的提升，到2008年，年生產能力已達到了15000臺。盡管現(xiàn)如今的市場處于低迷時期，但是日立建機已經為即將到來的市場機遇做好了萬全的準備。我們對2009年市場的預期是5-15%的增長……

記者：目前，中國工程機械市場經過多年發(fā)展，施工企業(yè)的經驗越來越豐富，對產品的要求也越來越細化。針對于各種市場需求，日立建機是如何看待的，同時又如何應對？

坂井：……2006年，我們?yōu)橹袊脩籼峁┝?1種機型，包括通用的土方設備、港口設備等。2008年，我們的供應機型已經達到了42種，其中還包含了礦用機械。我們相信日立建機的多樣化產品以及人性化服務可以滿足任何客戶的要求。

記者：另外，中國的大型設備市場呈現(xiàn)出相當不錯的發(fā)展趨勢，日立建機本身在大型挖掘機方面又具有相當?shù)膬?yōu)勢。日立建機是否會加大大型設備的市場開發(fā)？在礦用或其它惡劣施工環(huán)境方面，是否有新產品的引進計劃？

坂井：……2008年日立建機已經銷售了2臺250t礦用挖掘機，2臺360t礦用挖掘機。春節(jié)以后，我們將在合肥工廠開始生產80t挖掘機，120t挖掘機也將在2010年實現(xiàn)本土化生產，這樣的生產計劃是基于我們對中國大型機械市場需求的判斷。另外我們還將引入礦用自卸車，自重是185t到200t，這些設備將全部為日本原裝進口。

記者：目前國內很多工程機械制造商都進入了礦用產品領域，您對此有何看法，日立建機的產品競爭優(yōu)勢在哪里？

坂井：對于大型設備而言，可靠性和穩(wěn)定性是十分重要的……在全球的礦用挖掘機領域，日立建機排名第一，占據(jù)著40%的市場份額，接著是小松、利勃海爾和特雷克斯。日立建機在礦用挖掘機的生產歷史上有超過30年的經驗……可以說，優(yōu)良的生產經驗、產品的高可靠性和穩(wěn)定性是日立建機產品的競爭優(yōu)勢。 

記者：盡管目前中國本土挖掘機生產企業(yè)和國際品牌企業(yè)的差距比較大，但是我們看到這兩年國產品牌發(fā)展很快。日立建機是如何看待國產品牌的變化，對這種趨勢有何想法？

坂井：2006年中國本土挖掘機的市場份額為15%，2007年達到16%，現(xiàn)在市場占有率達到18%。從數(shù)字來看，變化的確很快。我們也看到很多中國本土生產的挖掘機，其配套產品都是和日立建機等品牌類似的。但同樣是日本進口的配套產品，如果液壓控制技術不過關的話，也無法生產出可靠性高的產品。日立建機在液壓控制技術方面已經有50年的經驗，50年的制造經驗并非能夠輕易模仿。除了技術方面，日立建機從可持續(xù)發(fā)展考慮更注重環(huán)保技術的運用，隨著中國經驗的發(fā)展中國政府對于環(huán)保方面的要求也將越加重視。

記者：您對2009及未來2年內中國乃至世界挖掘機行業(yè)的市場的發(fā)展有何預期？

坂井：2010年，我們認為液壓挖掘機的市場需求為6萬臺，其中6t以下小型挖掘機11500臺左右。2020年，市場需求量可能會達到8萬臺。隨后的兩年，市場會有更好的表現(xiàn)，可能達到10萬臺。當然，這只是我們的預期。中國有將近14億人口，人均年收入1000元，如果中國政府在未來4~5年努力使人均收入翻番達到2000元，GDP也是翻番的。國家對電力、房地產方面的需求會因此保持很旺盛，因此對工程機械設備的需求也會有增無減。挖掘機的市場需求和基礎設施建設關聯(lián)很大，因此中國市場很廣大。

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