從包工頭到IT男的華麗轉(zhuǎn)身

快奔四的人了，居然學(xué)大學(xué)生趕時(shí)髦，要潮，去創(chuàng)業(yè)，而且是玩最潮的互聯(lián)網(wǎng)TMT。作為一個(gè)四線城市的大叔，我的所作所為讓周圍的同齡人覺得很另類，我也常被孤獨(dú)陪伴。陪伴我的除了孤獨(dú)還有互聯(lián)網(wǎng)，自從1996年開始網(wǎng)絡(luò)生活，我再也沒有離開過，最初我常以為我患了“網(wǎng)癮”，直到有一天我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底地改變了我的生活，這才知道，我不是網(wǎng)癮，我只是成為了互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)“點(diǎn)”。雖然身邊沒有太多的朋友，但是我在全國(guó)有幾百個(gè)網(wǎng)友保持聯(lián)系，雖然沒有逛商場(chǎng)，我知道什么最流行，雖然很久不看電視了，我知道新聞的速度比電視快多了，我不再喜歡打電話，但是我更多得用微博和微信了。手機(jī)上搖一搖，就有一個(gè)新朋友?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了我們的生活、改變了我們的行為方式，而這種改變將持續(xù)地并且加速度運(yùn)行。雖然敗績(jī)不少，但是我仍然在努力創(chuàng)業(yè)，我想這是我內(nèi)心強(qiáng)大的表現(xiàn)。多年的商海沖洗告訴我：任何企業(yè)都必須追求利潤(rùn)，而利潤(rùn)的來源就是無限降低成本以及無限擴(kuò)大利潤(rùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)如何改變商業(yè)模式和盈利模式呢？如何降低成本和擴(kuò)大利潤(rùn)呢？阿里巴巴時(shí)代，電子商務(wù)以無店鋪經(jīng)營(yíng)、無稅收等低成本迅速擴(kuò)張，到了今天，凡客誠(chéng)品每賣一件T恤虧損27元，經(jīng)歷了2011年上半年的千團(tuán)大戰(zhàn)，到2012年的團(tuán)購(gòu)集體倒閉。難道電子商務(wù)真的走到頭了么？2009年的一天，我因?yàn)楣ぷ餍枰赓U工程機(jī)械，找不到，上網(wǎng)，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)很習(xí)慣上網(wǎng)購(gòu)物了，可是一直沒有找到我想要的。2010年，有位賣設(shè)備的經(jīng)銷商，說如果有一個(gè)網(wǎng)站，能把工程機(jī)械設(shè)備的信息整合起來，大家交流起來就方便了，我記住了。2011年，我開始考慮這個(gè)網(wǎng)站該怎么做，下半年，開始運(yùn)作了。其實(shí)工程男和IT男真的有很多區(qū)別的，工程男大氣，IT男嚴(yán)謹(jǐn)，工程男喝白酒，IT男喝紅酒，工程男開越野車，IT男開轎車。工程男真的不懂IT男，而IT男也很難理解工程男，我想這也是為什么B2B\B2C一直未能深入工程領(lǐng)域的一個(gè)重要原因，二者的交集太少。作為一朵同時(shí)做過工程和IT的奇葩，一直希望能在工程機(jī)械租賃領(lǐng)域更多得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和安全。我知道做工程的人很苦，做工程機(jī)械的人更苦，做工程機(jī)械租賃的人更是苦逼中的戰(zhàn)斗機(jī)。而只有通過互聯(lián)網(wǎng)才能“救萬民于水火”。             二    苦逼中的戰(zhàn)斗機(jī)做工程的人首先擔(dān)心沒有活兒，有活兒擔(dān)心沒有人（設(shè)備）干，好容易起早貪黑干完了，又擔(dān)心收不到甲方的工程款。銷售工程機(jī)械首先要找到客戶，其次必須在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，比如價(jià)格更便宜，服務(wù)更好，等到合同簽了，就開始擔(dān)心收不到貨款了。而做工程機(jī)械租賃的，就更苦逼了，他們每天開著車，穿梭在祖國(guó)各個(gè)高速公路上，經(jīng)過各種爛路尋找工地，找到工地后要點(diǎn)頭哈腰送煙敬酒，把業(yè)務(wù)拉上，40%的同仁因此壯烈犧牲，其死法有：1、車禍撞死、2、喝酒醉死、3、送禮虧死。等到把業(yè)務(wù)拿到手了，合同簽訂了，就開始等工程款了，30%的同仁因此壯烈犧牲，其死法有：1、等不到開工款急死、2、設(shè)備運(yùn)距太遠(yuǎn)被兩桶油及收費(fèi)公路坑死3、設(shè)備調(diào)配出現(xiàn)空檔，無法履行合同吐血死。只有30%的同志們能熬到設(shè)備運(yùn)抵工地順利得干完活。而這剩下的精英又會(huì)有20%無法及時(shí)收到工程款，只有10%的鋼鐵戰(zhàn)士才能闖過最后的收尾款一關(guān)。頭頂烈日面朝土原來是說農(nóng)民，現(xiàn)在是工程男的真實(shí)寫照，市場(chǎng)的不規(guī)范更放大了這個(gè)行業(yè)的艱辛?！笆竦离y難于上青天”與工程機(jī)械租賃行業(yè)相比，蜀道等同于座電梯。苦逼吐槽告一段落，互聯(lián)網(wǎng)如何解決工程機(jī)械租賃行業(yè)的種種問題呢?從上文可以看出，所有的死法追其原因無外乎以下幾條：1、         信息獲取困難。能不能不去跑業(yè)務(wù)??？能不能找到最近的客戶啊，能不能讓客戶直接找我?。?、         實(shí)現(xiàn)成交困難。能不能不請(qǐng)客送禮啊？能不能保障雙方信譽(yù)??？3、         收款超級(jí)困難。能不能保證客戶一定付給我款啊？能不能一干完活就能收到現(xiàn)金啊？作為工程機(jī)械出租方，他們的成本有哪些？很多人都知道：設(shè)備折舊、人員工資、保養(yǎng)維修、運(yùn)輸費(fèi)用、稅。真正做過工程機(jī)械租賃的才知道，還有：業(yè)務(wù)費(fèi)、回扣、宣傳費(fèi)、旅差費(fèi)（跑工地）、煙酒費(fèi)、銀行利息、各種罰款、更可怕沒有底的就是應(yīng)收款死賬以及各種意外。其實(shí)作為設(shè)備使用者（承租方）的工程施工單位，也是苦水一大把：出租方找不到客戶（承租方），施工單位也經(jīng)常無法找到出租方。工程男大多習(xí)慣使用手機(jī)，而朋友熟人或者朋友的朋友熟人的熟人，幾乎就是他們尋找設(shè)備的唯一途徑了，一旦圈子里找不到所需要的設(shè)備就開始抓瞎了。雖然近幾年設(shè)備租賃領(lǐng)域也開始應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)了，但是通過互聯(lián)網(wǎng)找到的供應(yīng)商，供求雙方對(duì)于彼此的了解和信任幾乎全部歸零，而工程領(lǐng)域的各種不規(guī)范行為也令人“談網(wǎng)色變”，特別是拖欠租賃費(fèi)甚至是壞賬，不靠譜成了網(wǎng)絡(luò)供求給雙方一致的印象，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)租賃成交率極低，很多客戶也逐漸放棄了使用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。施工單位的設(shè)備供應(yīng)一旦出現(xiàn)問題，將直接導(dǎo)致工程延期，并面臨高昂的罰款。對(duì)于出租方來說，第一次出租設(shè)備給新客戶，基本都會(huì)要求客戶預(yù)先支付設(shè)備運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)的費(fèi)用，但作為承租方，基本不會(huì)向一個(gè)沒有任何了解的供應(yīng)商預(yù)先支付一毛錢的，也確實(shí)出現(xiàn)過付了運(yùn)費(fèi)設(shè)備沒有及時(shí)到場(chǎng)的狀況。一頭是延誤工期罰款、一頭是有可能受騙，設(shè)備到場(chǎng)之前承租方永遠(yuǎn)是忐忑的。設(shè)備到場(chǎng)之后，又要開始擔(dān)心設(shè)備故障影響工期、操作手技術(shù)、甚至有些操作手不同意加班，要知道在施工工地，搶工期加班是常態(tài)啊。在工程機(jī)械租賃行業(yè)，出租承租雙方在整個(gè)交易過程中一直在博弈。第一、誰先開口誰死。若承租方找出租方，是肯定要預(yù)付款的，要價(jià)也會(huì)稍微高點(diǎn)，若出租方找承租方，在對(duì)承租方有足夠的溝通和了解后，有時(shí)候是不需要預(yù)付款的，特別是工期不緊的時(shí)候，而且價(jià)格也會(huì)稍微便宜點(diǎn)。第二、交易過程中雙方環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng)。洽談合同階段，承租方有選擇權(quán)，承租方勝。支付了預(yù)付款，出租方有可能違約，出租方勝。設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)后特別是工期緊的時(shí)候，出租方更容易是以設(shè)備為要挾，催促承租方支付租賃費(fèi)。但無論如何，最后一筆租賃費(fèi)是在整個(gè)設(shè)備使用完成后才支付的。在這個(gè)階段，承租方是毫無疑問的主導(dǎo)者。用斗智斗勇來形容工程機(jī)械租賃行業(yè)真的是恰到好處。你也苦逼，我也苦逼，為何還要一起二逼~~！男人何苦為難男人~~！能不能讓彼此間更簡(jiǎn)單點(diǎn)、交易成本更低點(diǎn)？