做為機主、機手的我來淺談經(jīng)營工程機械的心得體會！

大家好！我是“井底之挖”，其實我最初在論壇注冊的名字是“＼﹏、ｗEn′”后來申請車貼，發(fā)放車貼的甲友問我叫什么，我也不知道這個英文搭符號的名字該怎么念！所以果斷的改了名字！為什么叫井底之挖呢？相信小學(xué)時代我們都學(xué)過一篇課文【井底之蛙】，而我的工作范圍呢，只是圍繞我們這個小縣城里轉(zhuǎn)悠，所以我覺得我很像那個井底的青蛙，能夠仰視到的天空只有井口那么大，不知道外面的世界是多么大，多么的精彩！

關(guān)注過我的的甲友應(yīng)該知道，我有一臺斗山150和一臺柳工30E。我沒有強硬的后臺，也沒有強勢的“干爹”，所以都是以做散活為生！我們這是南方的鄉(xiāng)村，冬季也是旺季，農(nóng)田改造、修魚塘、幫老百姓挖地基、等等都是跟樸實的老百姓打交道！下面所說的就是我這些年經(jīng)營工程機械的心得體會！看的上的兄弟麻煩您回帖頂下，反之，你就當(dāng)我是那只井底之蛙在自言自語罷了！

作為機主：要珍惜每次活源，不要放棄任何一絲信息，一定要看現(xiàn)場再調(diào)動機子！不要嫌活小時間短，懶的去干，只要雇主出的價錢滿意，拖車費給足，結(jié)賬爽快，我就喜歡干這種散活！這次或許活小賺的少，下次就可能有大活給你干！我就舉個最近的例子：我現(xiàn)在干的活，本來是給附近的村里修路、挖排水溝，三個組長負(fù)責(zé)，幫我聯(lián)系的是其中一個組長，跟我家有點千絲萬縷的親戚關(guān)系！我看了現(xiàn)場，估計1W左右就能干完！他們要求計時，我要240每小時，他們只能出230，拖車費500還是沒跟我還價！（其實400就夠）當(dāng)時為了每小時10塊錢談崩了，回到家后！我哪個親戚來電話問做不做？因為另一個組長又叫別的挖機老板來看了，還有他們村里有些私人要挖地基！我本來想翹到240才干的，見此情況，趕緊聯(lián)系拖車奔赴現(xiàn)場！干活的時候跟施工的組長關(guān)系搞好，5個油門慢慢磨，每天收工簽時間多簽半小時給他們買煙抽，他們還會嫌我慢嗎？哈哈，反正羊毛出在羊身上！村里的活干了13500元，加上私人挖地基差不多毛利有3W了！呵呵，都是現(xiàn)錢，對于我來說不錯啦！當(dāng)然離場前，打點聯(lián)系活的朋友是一定不能吝嗇的（這個大家都懂的），下次人家才有激情幫你聯(lián)系活嘛！

人緣、態(tài)度一定要好！現(xiàn)在是挖機滿天飛的年頭，哪個找你干活的的雇主手里沒有一沓挖機名片的？我一般不會跟雇主發(fā)生爭執(zhí)的，除了結(jié)賬不爽的！每個人背后都有一張很大的關(guān)系網(wǎng)，得罪了一個人等于斷絕了很多的路子！我每到一個陌生地方干活，就喜歡和圍觀的老百姓拉拉家常之類的，別小看這些圍觀的老百姓，里面有很多潛在客戶！我就有過很多經(jīng)歷，在一個村里連續(xù)挖過多個地基，連拖車的時間也省了！在農(nóng)村，你在一個村子里關(guān)系搞好了，口碑好，這里的活以后基本都是找你干，那些電線桿上的廣告都是浮云！說到態(tài)度問題讓我又想到一個例子；上半年我在妹夫家后面挖坍方的土，有個60左右的老人，天天跑來看，每次中午收工我就隨便跟他聊幾句，直到我妹夫家快完成了，老人才說他家后面也塌方了，要我去挖！我很好奇的問下，你怎么待了這么多天才說，他說了句讓我很感動的話！他說觀察我這么多天發(fā)現(xiàn)我很隨和，而對門山上修路的小松200挖機老板去了他家?guī)状?，說跟我一樣240一小時要幫他挖，他沒讓！等也要等我挖！兄弟們可想而知態(tài)度是多么重要，態(tài)度讓我這個假冒斗山200戰(zhàn)勝了真的小松200！

收債方面也要積極，電話要勤打，要時時刻刻跟債主念窮！盡量直接去他家里！很多債主是拆東墻補西墻的，誰催的急就給誰！有兩個老板分別欠我3900元和3500元，已經(jīng)是07年的事了，當(dāng)初就是沒有勤快打電話！導(dǎo)致現(xiàn)在電話打不通人都找不到了！對于個別老賴還是要使用非常手段的！

作為機手：什么是好的機手？技術(shù)好；人品好；那是必備的！還有要悟性好！我們機手在干一個活之前，一定要問清楚雇主或者施工員，觀察好工況以及性質(zhì)，從哪入手又該如何干凈利索的收場，心里要有個模擬的“藍圖”，這樣干起活來心里沒負(fù)擔(dān)才輕松！雇主分兩類：一類是要速度質(zhì)量其次型的，對于這類雇主，我們的動作要干凈利索，比方說刷坡就不要刷兩次了，一次看的過去就得了！時間磨多了結(jié)賬就該唧唧歪歪了！還有一類是完美主義型的，對于這款雇主，最好是幫他做臺班，我很喜歡這類雇主，我也偏向完美主義，喜歡把每個活當(dāng)做藝術(shù)品來雕琢！當(dāng)然最主要是好磨時間撒！總之我們面對不同的雇主應(yīng)該變化不同的做活方法！好的機手就是不要雇主指指點點，能很有默契的幫雇主完成！還有保養(yǎng)機子之類的常識我就不啰嗦了！

總結(jié)：無論機主還是機手為人處事都要機靈、嘴巴甜，人緣就好，當(dāng)然活就自然多嘛！其實還有很多經(jīng)歷想跟兄弟們分享，只是一篇帖子難以全部表達出來！有機會再續(xù)吧！

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