我的買車創(chuàng)業(yè)全過(guò)程

 “現(xiàn)在的搬家公司太多，正規(guī)不正規(guī)都有，光杭州估計(jì)就有幾十家搬家公司，車子不下1000輛，每天哪有這么多人搬家。這樣的話搬家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)不是越來(lái)越激烈，價(jià)格是越做越低，比如說(shuō)一個(gè)客戶要從古蕩搬到濱江。一樓到一樓，東西不多，沒(méi)大件物品。問(wèn)這家公司，要280，別家只要240 那240這家公司的機(jī)會(huì)就比280這家大得多，問(wèn)題是240這家出這么低怎么賺錢呢，那么可能會(huì)工人到地方之后說(shuō)東西和之前報(bào)的不一樣，要你加三四十塊，要么就不搬，一般客戶只能加，因?yàn)槟銝|西都收拾好了，再叫別的公司來(lái)不及，就算是來(lái)得及也不見得會(huì)比這家好，也有可能會(huì)加錢。那這樣以來(lái)搬家費(fèi)用還是280，但是一樣的價(jià)格卻讓240做了 一般這種都是小的公司  還有就是一部車加工人一天的費(fèi)用是200—300之間，不做你就虧300，做了虧100 那只有做 這是我個(gè)人覺的”以上所述引用杭州搬家業(yè)內(nèi)人士的一段感慨。本人從事搬家行業(yè)僅僅8年的時(shí)間，開始也是對(duì)此市場(chǎng)前景不抱樂(lè)觀態(tài)度，單純認(rèn)為行業(yè)沒(méi)前途的根本原因是門檻太低惡性競(jìng)爭(zhēng)引起的。出國(guó)考察后發(fā)現(xiàn)我們的近鄰韓國(guó)的搬家公司于我們的有著天壤之別。他們的工作效率是我們的幾倍，根本原因是他們采用機(jī)械化的搬家模式，采用云梯搬家車與廂式貨車結(jié)合的方式，一天可以搬5個(gè)家庭，平均不到2小時(shí)。而且是包裝搬家，家居整理。這在國(guó)內(nèi)肩扛手抬的方式是根本做不到的。這就使我覺得國(guó)內(nèi)搬家行業(yè)要想發(fā)展絕不能依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而應(yīng)當(dāng)走出一條差別化的路來(lái)。于是在08年4月首次將云梯搬家車引入中國(guó)。剛開始挺擔(dān)心投資30多萬(wàn)購(gòu)買6臺(tái)箱貨的，萬(wàn)一失敗怎么辦到現(xiàn)在為止4年的時(shí)間過(guò)去了，我們地區(qū)的搬家行業(yè)格局發(fā)生了根本的變換，依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一大批企業(yè)。我們公司不但沒(méi)有倒下反而由一臺(tái)云梯搬家車發(fā)展為5臺(tái)，由最初的單打獨(dú)斗發(fā)展成為同行的合作伙伴。因?yàn)樵谌斯ぐ徇\(yùn)的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生因?yàn)闃翘莳M窄 門口過(guò)小 體積過(guò)大 或是超重易碎的物品，同行沒(méi)有辦法的時(shí)候只要借助我們的云梯車從窗口進(jìn)入。一來(lái)二去他們也逐漸認(rèn)識(shí)到了云梯搬家車的好處，有大件物品或易碎品是就主動(dòng)聯(lián)系我們要求租賃。同行是冤家變?yōu)橥惺腔锇榈年P(guān)系。幾年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，云梯搬家車在中國(guó)的發(fā)展并不局限于搬家行業(yè)。在裝修過(guò)程中的物料搬運(yùn)，尤其是體積比較大的裝飾板材搬運(yùn)更是云梯的拿手好戲，以往都是依靠人力一塊一塊的往樓上搬運(yùn)，很容易造成邊角損壞樓梯刮碰的現(xiàn)象，搬運(yùn)價(jià)格也比較高，5層住戶100平方的一般住宅大約需要裝飾板材100張左右，每層一元的搬運(yùn)價(jià)格就是500元，用時(shí)大概為3小時(shí)。而是用云梯車的話僅僅需要30-50分鐘，價(jià)格為400元。比較搬家而言，勞動(dòng)強(qiáng)度小，小時(shí)效益高。也正因?yàn)槿绱?，商人逐利。裝修旺季時(shí)往往造成沒(méi)有辦法接受搬家預(yù)定的情況。建筑材料的搬運(yùn)也是主要收入中不可缺少的部分，現(xiàn)在的建筑工程往往是裝修之前開發(fā)商就已經(jīng)將塔吊拆除，造成裝飾材料建材只能依靠人工搬運(yùn)的現(xiàn)象，因此我們的云梯車采用租賃的方式出租給裝飾公司使用，這種工程所需材料量巨大，往往是一租就是半個(gè)月以上。比較人工的價(jià)格和靈活的租賃方式，受到裝飾公司普遍歡迎。現(xiàn)代住宅越來(lái)越多的采用平開內(nèi)到的門窗。窗戶開口寬度只有40厘米或是距離過(guò)遠(yuǎn)。安裝空調(diào)的過(guò)程中往往造成室外機(jī)辦不出去的情況。這是也是云梯車大顯身手的時(shí)候。廣告布的安裝，LED屏幕安裝，壁掛太陽(yáng)能安裝，外墻維修等等等等都是云梯車的拿手好戲。商人逐利，到底能創(chuàng)造多大的效應(yīng)呢？這個(gè)問(wèn)題本人無(wú)法回答，根據(jù)市場(chǎng)推廣和地區(qū)發(fā)展程度的不同會(huì)有所不同，但是肯定的是一點(diǎn)：搬家收入的比重只能占到總收入的四分之一還不到，因?yàn)樵趯?shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中用到云梯車的情況千奇百怪，鑰匙往家里了，房屋外墻漏水了，字畫在樓洞里轉(zhuǎn)不開了。。。。。隨著城市化發(fā)展的加速，云梯搬家車的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越廣泛，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇不走多元化高效化的發(fā)展之路也必將被市場(chǎng)淘汰。

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