鐵甲小編在北京駿馬濟南分公司的一天

2013年1月21日，我和鐵甲網(wǎng)的同事們在早上八點冒雪趕到了公交車站，今天是我們?nèi)ケ本E馬濟南分公司學習的第一天，難得有這個一個學習交流的機會，通過學習和交流，來了解工程機械不同領(lǐng)域的相通的知識，從而達到相互學習，共同進步的目的。這個一個難得的機會。尤其對我來說，雖然入行近一年，但對品牌的認知，對挖掘機的構(gòu)造及工作原理，對國內(nèi)挖掘機外資品牌和國產(chǎn)品牌的生存現(xiàn)狀，對代理商的生存狀況，對業(yè)務員的工作方式等等還真是很不了解，為了這些個目的，一大早興致勃勃出發(fā)了。
在連續(xù)下了兩天雪后，濟南的雪還下的正酣，一點要停的的意思都沒有，真真是千里冰封，萬里雪飄，一片銀妝素裹的世界！呵呵，想感慨一番，贊美一番吶，奈何雪天路滑，車慢人擠，一點兒也不浪漫。七八站的路程，整整在擁擠的公交車上晃悠了一個小時！

看到?jīng)]？景色還是很美滴
下公交車后沿奧體西路一路南行，我說小哥，你倆能不跑這么快嗎？！知道你倆心情激動！可也得照顧一下女士嘛！

這倆人，一會把我甩到后面啦！
我在后面一面追一面喊：快到了嗎，快到了嗎?

前面小哥回：在路東啊，我看見院子里的日立挖掘機來！你跑快點?。?
可不是？一抬頭間看到了白雪覆蓋下的橙紅色日立挖掘機。真的很漂亮。

于是我拍，我拍，我拍拍拍進了大門，給其他的同事打電話問到哪了，呵呵，他們還在路上，堵車呢。我們就一邊等，幾個小哥玩起來了打雪仗，終于在20年后又年輕了一把。

一邊打雪仗，一邊還忙著打電話同事到齊了，我們進去辦公室，駿馬的邱總已經(jīng)等在門口，把我們幾迎進三樓會議室。哎呀還有漂亮美眉給我們倒茶喝。

從三樓的窗戶看出去，廠房的頂部白皚皚一片，厚厚的積雪。近處的挖掘機，路邊矮矮的灌木叢，遠處枝葉繁茂的松樹，上面全蓬著大片大片的雪，真是絕美的景致。 

邱總發(fā)表了簡短卻熱情洋溢的歡迎辭，感謝大家來駿馬參觀學習，希望大家能通過這幾天的學習，得到自身的提高，達到相互學習共同進步的目的。然后銷售部的王總給大家講解駿馬公司的發(fā)展史。公司的架構(gòu)，公司的理念及企業(yè)精神。

王總講話幽默風趣，表情也生動{:soso_e104:}駿馬公司發(fā)展史公司成立于1995年，當時公司名稱為北京駿馬日立機械商貿(mào)有限責任公司，注冊資金150萬元，員工7人，主要從事日立挖掘機配件和原裝機銷售。1996年公司增加注冊資金到280萬元，名稱改為北京駿馬誠信機械商貿(mào)有限責任公司，簽約合肥日立挖掘機有限公司，成為合肥日立挖掘機第一批簽約代理店。2007年公司員工達700人，日立挖掘機銷售突破千臺，同年公司正式更名為北京駿馬誠信機械有限公司。2008公司營業(yè)額突破16億元。時至今日，公司在國內(nèi)總銷售日立挖掘機近萬臺。公司的主營業(yè)務為日立挖掘機產(chǎn)品代理，集整機銷售、售后服務和零部件供應“三位一體”，業(yè)務由三個子公司和下轄的22個分公司運營，是日立建機株式會社在中國的日立挖掘機指定A級代理，系日立建機全球第二大代理商。銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋北京、天津、河北、山東和浙江等五個省市。
北京駿馬機械有限公司濟南分公司成立于1999年7月，山東省公司成立于2007年7月，位于濟南市，下鎋濟南、濟寧、泰安、德州、淄博、迷你機部六家分公司，現(xiàn)在迷你機部并入其它幾家中。擁有員工170余名。主營業(yè)務：日立原裝、組裝挖掘機銷售；日本東空破碎錘、韓國大運破碎錘，韓國韓運破碎錘銷售及零配件銷售，維修業(yè)務等。企業(yè)精神：誠信 學習 發(fā)展 創(chuàng)新公司理念：經(jīng)營宗旨：誠信為本  服務至上服務理念：更快、更高、更好用人理念：人人是人才，賽馬不相馬工作理念：日事日畢 日清日高職業(yè)理念：工作理念：工作是員工的使命責任理念：沒有任何借口學習理念：時刻歸零

然后服務經(jīng)理劉向陽經(jīng)理給我們開始了掃盲行動。說實在的，沒有實地操作過機器，對機器的了解肯定不如我們的甲友們。{:soso_e106:}

先給我們講述挖掘機的歷史。挖掘機發(fā)展到今日已經(jīng)有170多年的歷史來！看得出來嗎，這么個大玩具，都快兩個世紀的壽命了，期間經(jīng)歷過從人力到蒸汽再到液壓驅(qū)動。作為工程機械行業(yè)里的“明珠”，挖掘機的發(fā)明和發(fā)展對節(jié)省人力提高工作效率發(fā)揮了巨大作用。

史上最早的挖掘機，還有美女站在斗里呢
回來查資料時發(fā)現(xiàn)，原來咱們網(wǎng)站上已經(jīng)普及了這個知識，而且圖文并茂，感興趣的同學請戳：
網(wǎng)頁鏈接' target='_blank'>網(wǎng)頁鏈接
之后劉經(jīng)理給我們分享了中國挖掘機的現(xiàn)狀。

又講述了日立挖掘機的演化歷程。日立挖掘機經(jīng)過25年的發(fā)展，到現(xiàn)在經(jīng)歷了12代。

之后講了液壓挖掘機的分類：

一、按工作質(zhì)量：6噸以下為微型機，6噸以上10噸以下，小型機；10噸以上40噸以下，中型機；40噸以上100噸以下，大型機；另外還有100噸以上的特大型機，如1200  8000等等
二、按行走形式分類有，履帶式，輪胎式，汽車式。
三、按工裝裝置分，反鏟裝置（簡言之：斗口朝下）和裝卸鏟，（斗口朝上的）
四、按動力傳動方式分類機械式挖掘機和液壓式挖掘機。因液壓挖掘機運行靈活，維修簡便，可配備多種工作裝置，是近年來挖掘機主流機型。

挖掘機的結(jié)構(gòu)：三部分：上部回轉(zhuǎn)體，下部行走體和工作裝置

圖：信號控制閥，是日立挖掘機獨有的。

構(gòu)成：擬人化  上身：上車部分下肢：下車部分腰身：回轉(zhuǎn)支承腿腳：行走四輪一帶鞋子：履帶板手指：斗齒手掌：鏟斗小胳膊：斗桿（小臂）大胳膊：動臂（大臂）肌肉：油缸、馬達

同學們，啥叫四輪一帶？反正我答錯了。我不知道還有個張緊輪吶。液壓挖掘機常用的工作參數(shù)，這些全是我平時做資料寫稿子的時候經(jīng)常用到的數(shù)據(jù)，可是就是不知道哪是哪?，F(xiàn)在總算明白了。多謝劉經(jīng)理的一番細致詳盡的講解。

爬坡能力，

機器質(zhì)量，這個就分三種來：整機質(zhì)量，工作質(zhì)量和主機質(zhì)量
接地比壓，車輛式工程機械作用于地基的力平均接地比壓=機器總重量/總接地面積鏟斗容量 也是分兩種分類。之后講了挖掘機的常用術(shù)語和相關(guān)術(shù)語。以及挖掘機上常用的英文字母代表的意義。
液壓挖掘機的工作原理

甲友們一定看得懂這個圖。
挖掘機的工作循環(huán)

電控系統(tǒng)原理：傳感器----電腦板----電磁閥講到電腦板這里，劉經(jīng)理開始形象的比喻。他說電腦板相當于人的大腦。是個指揮中樞。說著，拿手比劃了一下。

劉經(jīng)理在做手勢
傳感器公布在信號控制閥、主控閥、先導閥里。它們接收到主人的指令，感應到這些閥門的壓力，傳遞給電腦板，電腦板經(jīng)過計算，給電磁閥發(fā)號令。
小知識：眾所周知，日立挖掘機省油。是為什么？日立所特有的A/A模式  通過指令，在此模式下工作，電腦板會自動計算EC馬達轉(zhuǎn)多少度，從而達到自動調(diào)節(jié)電磁閥的流量。從而達到更經(jīng)濟，更實惠，更和諧，更流暢的人機合一的目的。

認真聽講，認真做記錄。

課間休息一會兒就到了中午吃飯的時間，我們聽的意猶未盡。中午大家吃的公司給提供的很豐盛的盒飯，下午繼續(xù)學習討論。下午是互動環(huán)節(jié)，討論時間。來了幾個銷售部的經(jīng)理和業(yè)務部的同事，大家共同探討現(xiàn)在的大形式下的格局，及下一步的工作重心和發(fā)展任務。之后還討論了大家比較關(guān)注的幾個問題。大家想知道討論內(nèi)容嗎？

瞧瞧他們討論的熱烈不熱烈？
 大家各抒己見，爭相發(fā)言，氣氛非常熱烈。不在現(xiàn)場的甲友們，你們感興趣不？如果感興趣就留言給我說說，我會把內(nèi)容整理出來大家一起討論。
劉經(jīng)理給講的內(nèi)容非常豐富，我拼命做記錄，寫了十幾頁呢！得幾天消化啦。照片就拍的不算多。正好小博的帖子和我互補了。大家感興趣的話可以看看他上面的圖片。網(wǎng)頁鏈接' target='_blank'>網(wǎng)頁鏈接

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