韓國(guó)小挖市場(chǎng)見(jiàn)聞

過(guò)去的四月份是個(gè)動(dòng)蕩而又風(fēng)騷的時(shí)期，中國(guó)忙著國(guó)五條靴子落地，偏偏又趕上了禽流感還有那場(chǎng)地震（先默哀一下）；國(guó)際社會(huì)也不安穩(wěn)，中國(guó)四處點(diǎn)火四處樹(shù)敵，又是釣魚島又是黃巖島，還有中印邊境的那些事。我們的鄰居棒子國(guó)也不安分，北邊的金三胖叫囂著耍流氓，威脅要抱著核彈去南邊裸奔，結(jié)果搞得南棒子和他干爹很是緊張。
前面的鋪墊有點(diǎn)長(zhǎng)了，然后我就在這個(gè)動(dòng)蕩不安的時(shí)間去了韓國(guó)考察他們的小挖市場(chǎng)特別是工裝的使用，離家前我家婆娘搞得要和我生離死別一樣，把我私房錢有多少，卡號(hào)密碼都問(wèn)清楚了才放我走。我是4月14號(hào)下午從上海虹橋機(jī)場(chǎng)出發(fā)在韓國(guó)時(shí)間晚上六點(diǎn)到達(dá)了首爾金浦機(jī)場(chǎng)。然后直接做大巴到達(dá)我入住的酒店首爾COEX洲際酒店，每晚320美刀，真心奢侈。

從第二天開(kāi)始了我為期四天的市場(chǎng)調(diào)研，一共去了5個(gè)城市，考察了十幾個(gè)小挖用戶，總體感覺(jué)韓國(guó)的小挖租賃市場(chǎng)比較規(guī)范，用戶也都有將近10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何使用機(jī)械和工裝非常在行，而且韓國(guó)國(guó)內(nèi)的工裝也非常容易就能買到而且價(jià)格也很合理，以水山錘為例（SOOSAN），在韓國(guó)65的錘不含管路才17,000人民幣，算上管路也就20,000出頭。水山錘在國(guó)內(nèi)什么價(jià)格相信大家都很清除吧。人家韓國(guó)的企業(yè)策略就是在國(guó)內(nèi)以占領(lǐng)市場(chǎng)為主，基本都是不賺錢或者賠錢賺吆喝，反正虧掉的錢都能從中國(guó)輕松賺回來(lái)，（不像某國(guó)剝削國(guó)內(nèi)勞動(dòng)人民來(lái)補(bǔ)貼出口商品，結(jié)果國(guó)外居然賣的比國(guó)內(nèi)還便宜）。下面進(jìn)入正題，我來(lái)介紹一下韓國(guó)小挖工裝的應(yīng)用情況：
一般韓國(guó)的小挖客戶都會(huì)配備至少下面五種工裝：液壓快換，三個(gè)不同寬度的鏟斗和破碎錘，有的客戶會(huì)根據(jù)需要配備拇指夾，夾木器，特殊鏟斗和裂土器等工裝。韓國(guó)客戶非常會(huì)根據(jù)不同的工況來(lái)選擇不同的工裝來(lái)工作來(lái)提高效率，在整個(gè)工作過(guò)程中會(huì)不停的跟換工裝。我覺(jué)得這一點(diǎn)很值得中國(guó)的用戶學(xué)習(xí)。韓國(guó)客戶會(huì)根據(jù)他們的工作情況來(lái)適度的改造鏟斗，我在韓國(guó)看到很多鏟斗前段都焊接有一塊平板來(lái)替代斗齒，他們說(shuō)這種鏟斗主要用在市政建設(shè)，特別適合挖溝和平地。

加焊平板的鏟斗

下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)韓國(guó)的小挖租賃市場(chǎng)。其實(shí)韓國(guó)的情況和中國(guó)很類似，也是以私人租賃為主，但是區(qū)別在于他們有一個(gè)建筑行業(yè)聯(lián)盟（KOSCA），絕大多數(shù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和公司都是這個(gè)組織的成員。這個(gè)組織會(huì)每年對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)需求來(lái)控制它成員的數(shù)量，同時(shí)它也會(huì)和gov對(duì)租賃市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范，基于它強(qiáng)大的影響力，它也就具有了很強(qiáng)的議價(jià)能力也可以組織它的會(huì)員進(jìn)行休市抗議等行為。當(dāng)然，這個(gè)協(xié)會(huì)也不是免費(fèi)的，每個(gè)會(huì)員每月將繳納30萬(wàn)韓元（約合1700元人民幣）作為會(huì)費(fèi)。目前，韓國(guó)小挖的臺(tái)班費(fèi)一般為不帶錘450000韓元/天，帶錘550000韓元/每天，每年的工作時(shí)間平均大約為1000~1500小時(shí)。這個(gè)協(xié)會(huì)可以來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，這樣就不會(huì)出現(xiàn)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況，誰(shuí)破壞規(guī)矩誰(shuí)就要受到懲罰。你只有通過(guò)提高你的工作效率和完成質(zhì)量來(lái)贏得客戶，這就是一個(gè)良性的循環(huán)。

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