二手挖機(jī)要搞到什么時(shí)候？

如今這工程機(jī)械行業(yè)甚是混亂。新機(jī)不好賣，舊機(jī)市場又太火。廠家之間沒了競爭的興趣，都想玩點(diǎn)別的。就說湖南的兩個(gè)國產(chǎn)品牌，很長時(shí)間互相也不罵不掐了，剛剛心有靈犀的干了同樣的事情，搞了保險(xiǎn)。
絕大部分廠家也是抓耳撓腮，尋思著下游這幫代理商熊孩子該怎么辦。代理商的日子不好過，就把很多打工仔逼成了小掌柜。以前給代理商干，往往只能賣一個(gè)牌子的設(shè)備?，F(xiàn)在可好，啥牌子都能賣。想一想，甚爽?。?
在中國，伺候過代理商或廠家的挖機(jī)銷售員到底有多少人？沒統(tǒng)計(jì)過，胡亂掐算一下，胡亂猜一下30萬+該有吧。除去部分忠心耿耿，還在代理商手里討飯吃的，和部分心地善良，與工程機(jī)械道永別的人，流入二手設(shè)備交易領(lǐng)域的人算是不少，還不說曾經(jīng)的服務(wù)人員，曾經(jīng)的挖機(jī)司機(jī)，賣配件的。
2015年可以稱為二手工程機(jī)械電商元年，冒出了很多APP。據(jù)說搞APP很費(fèi)錢，更別說大部分人搞不清楚到底要搞個(gè)什么樣的APP。2015年也可以看做二手工程機(jī)械協(xié)會元年，也冒出了很多協(xié)會。大家弄一樣的衣服，一樣的名片兒，再一起喝頓酒完事兒，搞的跟勝利大會師似的。
中國目前二手挖掘機(jī)的保有量達(dá)到了131萬臺。這些二手挖機(jī)在市場上流通，讓誰看著最眼疼？ 同樣是2015年，中國挖掘機(jī)的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到53萬臺，而15年國內(nèi)新機(jī)銷量只有不到6萬臺。
中國有句話，叫“舊的不去，新的不來”。有的廠家已經(jīng)想出了好辦法，并在兩會中提出解放產(chǎn)能的辦法。
比如環(huán)保的方式，從4月1號開始，所有工程機(jī)械生產(chǎn)制造和銷售的企業(yè)，一律不得銷售達(dá)不到“國三標(biāo)準(zhǔn)”的設(shè)備。武漢和哈爾濱兩座城市率先宣布，無廢氣污染控制裝置且排放煙氣的推土機(jī)、挖掘機(jī)等工程機(jī)械，將不得辦理注冊登記和轉(zhuǎn)入登記。 
是的，挖機(jī)要實(shí)行登記制度，現(xiàn)在已經(jīng)在一些城市試點(diǎn)。
當(dāng)然，生產(chǎn)廠家最希望的是把國二的設(shè)備直接報(bào)廢掉。這樣二手設(shè)備可真的是給新機(jī)挪出一塊兒大地方了。
這些政策，如果都完整執(zhí)行的話，利國利民，但不利于搞二手機(jī)了。因?yàn)樵俣嗟谋Ｓ辛?，一旦被限制流通，就沒法搞了。可能我說的是屁話，二手機(jī)其實(shí)還是可以往國外還沒有建立標(biāo)準(zhǔn)的國家流通嘛，就像日本的二手設(shè)備近5成出口到國外一樣。那好吧，你起碼要懂點(diǎn)國際貿(mào)易吧，不在云南、廣西設(shè)點(diǎn)，起碼也要在上海、天津有個(gè)點(diǎn)吧。
或者說只要繼續(xù)賣新機(jī)，就一定會有二手機(jī)。還是說日本，二手機(jī)有近4成是被廠家或代理商收回去了，想想幾年前代理商火熱的“以舊換新”政策。另外6成是通過二手機(jī)的貿(mào)易商進(jìn)行收購。這些貿(mào)易商都是廠家投資的貿(mào)易公司，可以看看小松制作所社坂根正弘寫的《小松模式》這本書。廠家下設(shè)的二手機(jī)貿(mào)易公司在二手機(jī)經(jīng)營中間環(huán)節(jié)中占比達(dá)97%，而真正最終用戶間的交易只占3%。
二手設(shè)備的交易市場，單打獨(dú)斗肯定是玩不久的。如果要抱團(tuán)，就要真正的抱團(tuán)。做成一個(gè)特別有影響力的平臺。
當(dāng)然，不是說中國的二手機(jī)市場就一定會跟日本一樣，廠家通吃?？傮w來說，未來是不確定的，但不能因?yàn)椴淮_定就可以盲目。大家都是有老婆孩子的人，應(yīng)該為未來多多思考。

• 小松