二手工程機械分析

\'二手工程機械：市場破局與商機
一現(xiàn)在國內(nèi)二手工程機械市場是處于戰(zhàn)國時代的混戰(zhàn)狀態(tài)。如何破解市場危機，把危機轉(zhuǎn)化為商機呢！話說容易實者難度很大，就讓我們仔細分析、解剖市場管中窺豹拋磚引玉吧！
1、市場現(xiàn)狀……現(xiàn)在二手工程機械市場相當混亂，我們知道大企業(yè)拍賣舊機械主要是債權(quán)機為主，占大企業(yè)拍賣二手工程機械設(shè)備的決對主力。個體、小企業(yè)經(jīng)營二手工程機械設(shè)備所占全國總交易量的80%以上。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢！這是國內(nèi)市場環(huán)境決定的，在一特定時期內(nèi)有其一定的合理性。早機年工程機械公司春風得意都是以新機為主兼顧服務(wù)及配件，以是盆滿缽滿根本沒有看上二手工程機械市場及工程機械后市場，那里有市場商機那里就有人才，早期業(yè)內(nèi)人員無意識參與到有意識經(jīng)營，有些意識超前者整合資源組建公司但是它們所占二手機械市場份額30%，個體經(jīng)營是此時的決對主力，70%以上也是盆滿缽滿不亦樂乎皆大歡喜。此時的市場處于工程機械的初級階段。
市場拐點：2008年~2012年我國改革開放進入歷史性拐點時期，我們知道任何商品都是由市場需求和其商品屬性決定的，背離市場規(guī)律必被市場所嘲弄。市場飽和、產(chǎn)能過剩、二手機械市場消化有限，2012年~2015年間
新機械銷售市場嚴重萎縮，生產(chǎn)企業(yè)大量停產(chǎn)。國家層面出臺了措施(當然不只是對工程機械行業(yè))：去過剩產(chǎn)能、供給則調(diào)整、擴大內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)升級、互聯(lián)網(wǎng)+、亞投行、一帶一路等等…,…有人會說這跟我們二手機買賣有關(guān)系嗎？答案是懇定的“有關(guān)系”，只有對市場的準確的分析、解剖才能準確把握市場脈搏，才能抓住市場商機。
二手機械市場現(xiàn)狀：目前二手機械買賣主力還是個體為主、小公司為輔，生產(chǎn)企業(yè)、大公司基本不參與。市場混亂不規(guī)范，市場信譽度低，信息不對稱導(dǎo)致市場消化率低反映慢。這時的市場已經(jīng)進入到至少還要3~5年的巨變震蕩期！為什么這么說：(1)、根據(jù)日本及歐美市場分析參照，它們以進入平穩(wěn)發(fā)展期。這里就不多說了。(2)、市場飽和度，據(jù)中國工程機械行業(yè)協(xié)會2014~2015年不完全統(tǒng)計：國內(nèi)目前擁有工程機械650萬臺套左右，其中還不包括專用或必須進口的工程機械設(shè)備。(3)、法規(guī)的缺失：沒有舊機械退市制度(截至2016年全國應(yīng)報廢工程機械至少在120萬臺套)。沒有規(guī)范的二手機械評估體系。沒有合理的信息交易平臺(規(guī)范交易行為，信譽度，稅收等)。(4)、目標用戶成本上升利潤下降，國內(nèi)工程項目有限競爭激烈，嚴重打擊了部分目標用戶的積極性。始得潛在目標客戶積極性不高。
篇幅有限以上分析還是不全供各位參考。
2、破解之道……
二手程機械市場困局又如何破解呢？首先我們要知道(1)、工程機械市場合理飽和度、 市場對機械的需求量。目前工程機械市場以飽和，新機銷售不動，用戶成本上升、利潤下降、二手機械交易萎縮。(2)、工程機械市場的合理利潤率占比(新機銷售＜10%十市場租賃＞25%十配件銷售=25%十維修服務(wù)＞40%)=市場合理飽和量，這一平衡一但打破、市場最直接反映是：新舊機交易萎縮利潤下降。而二手工程機械交易利潤率降為＞15%內(nèi)，利潤還在不斷下降。(3)、市場過存量二手舊工程機械的消化去向。這有兩個方向(一)由行業(yè)協(xié)會、生產(chǎn)企業(yè)建議國家制定相應(yīng)的《廢舊工程機械退市報廢制度》，(二)、加大國家在基礎(chǔ)建設(shè)投入(如公路、鐵路、水利等)主要還是由地方政府加大基礎(chǔ)建設(shè)投入(如鄉(xiāng)村基礎(chǔ)建設(shè)：水、電、路、環(huán)衛(wèi)。城鎮(zhèn)規(guī)劃再建設(shè)。旅游服務(wù)類再建設(shè)特別是老少邊窮地區(qū)等)。(三)、規(guī)范二手工程機械出口：二手工程機械的出口困難很多，主要是各個國家對二手工程機械進口門檻較高，個體小公司難以做到，必須由國家牽頭生產(chǎn)企業(yè)為主，個體小公司力輔。根據(jù)國家一帶一路戰(zhàn)略向周邊國家輻射。讓我們看看1990年~2000年日本是如何釋放過剩產(chǎn)能的：即制定《企業(yè)產(chǎn)品再生利用法》、《環(huán)境保護法》補充條例，以法律形勢規(guī)范了工程機械回收利用、報廢退市及國家補補貼目錄的實施，日本以國家牽頭企業(yè)以在中國投資、援助等為借口向中國大量出口二手工程機械，1991年~2000年海關(guān)初步統(tǒng)計為6萬臺左右，2002年達頂峰的12萬臺，直接造成日立、小松、住友等日本企業(yè)大規(guī)模進入中國建廠生產(chǎn)高潮。(我還有印象的記得當時合鋼公司從日本進口一臺30t汽吊、兩臺30t推土機，鐵四局的四臺挖機、四臺推機都是二手翻新機)。是中國市場救了日本。
以上說了這么多我們有沒有思路了：有了！可是都是國家政府層面的問題，我們業(yè)內(nèi)個體、小公司怎么辦，又如何生存？這就是我說的為什么現(xiàn)在國內(nèi)工程機械,市場的巨變震蕩期至少還要3~5年的原因所在！。行業(yè)從業(yè)人員千萬不可盲目樂觀，要有充分思想準備！

3、商機……
風險和機遇并存，危機與商機同在，這個道理誰都知道，要想抓住機遇不是誰都能做到。要生存就必須進行資源整合+互聯(lián)網(wǎng)+做市場。我下面著重談二手工程機械行業(yè)個體、小公司的生存及商機：,這里有兩個方向(1)、以原各地工程程機械代理商及中小公司為主體……相對資源豐富，資源整合相對容易，市場操作相對規(guī)范，有些公司有一定信譽度。但普遍存在一個至命缺點！打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，即資源整合為核心：(一)、擴展股份吸引人才，(二)、集中資源與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)姻，互融股份，互惠互利(這里面有許多細節(jié)以后探討)，(三)以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為平臺部分企業(yè)公司要開拓新交易租賃大市場，也就是說互聯(lián)網(wǎng)公司也要有實體市場支撐虛擬市場。(這里面也有許多經(jīng)營思路以后有時間探討)。(四)、以租代售：可以給目標用戶和潛在用戶提供充分的資金周轉(zhuǎn)期，提高用戶營利空間，這是個體經(jīng)營業(yè)者無法做到的(風險控制就無法做到)。中小公司做到以上四點挺過這3~5年巨變震蕩期，前速無限。、
(2)、個體經(jīng)營：有眼少光的個體經(jīng)營者開始自覺不自覺的以各種形勢抱團取暖，組成股份公司是必然趨勢，按(1)項4個方案去做必將成功。但個體經(jīng)營者數(shù)量龐大，改變思路、解放思想是關(guān)??！市場優(yōu)勝劣汰是必然的相當一部分個體經(jīng)營者逐步退出二手工程機械市場是必然的市場選擇，網(wǎng)絡(luò)公司就有巨大市場與商機(以后探討)，這有利于規(guī)范管理市場，有利于集中資源開發(fā)市場 ！我我就想在做這方面工作……
現(xiàn)國內(nèi)還有沒有地方市場比較好的，有：廣、云，貴、西地區(qū)市場利潤空間較好。如果不做到以上幾點，個體經(jīng)營者失敗的機率非常大，風險也很高，需謹慎！個人觀點，拋磚引玉，僅供參考！

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