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從一個工程機(jī)械銷售人員的視角漫談近幾年的行業(yè)的狀況
從業(yè)十余年，從整機(jī)銷售部轉(zhuǎn)到租賃及二手設(shè)備部，一直以來平平淡淡，無所建樹，雖經(jīng)歷市場井噴式的發(fā)展，也見證從高處跌落的慘狀，正所謂十年河?xùn)|，十年河西，花無百日紅，人無千日好，一個明智的商家和一個明智的領(lǐng)導(dǎo)同樣重要，拍腦袋和說大話不會解決實(shí)際問題！ 近期煤價上漲，房產(chǎn)政策調(diào)控，美國總統(tǒng)大選，交通新政**，足球又輸了........... 只有煤價上漲和交通新政對工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生影響:交通新政導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加,給本來雪上加霜的行業(yè)又加重負(fù)擔(dān);煤價上漲是個利好消息,煤價提高，利潤提高，大大增加從業(yè)者的信心和積極性，對設(shè)備需求也加大，據(jù)聞30噸級以上的挖掘機(jī)目前供不應(yīng)求！ 山西某處礦區(qū)，冬季即將來臨，煤炭需求大增，工地施工如火如荼！
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我何以解憂
2019-06-16
一地雞毛
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jianjunfan
2019-06-12
這是2016年10月份寫的一篇貼文，工程機(jī)械從2016年底開始急速上升，2018達(dá)到巔峰，2019又開始下滑，現(xiàn)在比較時髦的一句話：回頭看。 我們今天就回頭再看一看，梳理一下，本文謹(jǐn)代表個人意見，文明交流，請勿謾罵。 2016年底，天氣異常寒冷，但在山西從事露天煤礦行業(yè)的個體戶們，心里都暖融融的，煤價又漲了，基本一天一個價，很快從100多塊錢就漲到了300多，這讓憋屈了好多年的老板們終于長出了幾口氣，煤價上漲，市場復(fù)蘇了，產(chǎn)能必須增加，設(shè)備又不夠用了，買買買。2017年的時候，市場已經(jīng)白熱化了，挖機(jī)，裝載機(jī)，礦卡，因為前幾年產(chǎn)能壓抑（有的已經(jīng)頻臨破產(chǎn)），對市場前瞻性不足，導(dǎo)致設(shè)備賣的供不應(yīng)求，關(guān)系好的，優(yōu)先提車，關(guān)系一般的，往后推，以山西內(nèi)蒙古為例：30--40噸級的挖機(jī)很長時間不能正常供貨，人們都激情洋溢，歡呼跳躍，仿佛看到一座座金山向大家招手，完全沒有未雨綢繆的想法，二手機(jī)車商也如雨后春筍般冒出，業(yè)務(wù)員，個體戶，維修人員，賣配件的，全民都做二手機(jī)，2018年下半年年，市場已顯疲態(tài)，但大多數(shù)人，認(rèn)識不足，還是一路高歌猛進(jìn)，2019年春節(jié)過后，2-3月市場還基本正常，4月份以后，市場很不理想，因為競爭的白熱化，各大廠家紛紛降價，不僅小型挖掘機(jī)，大型挖掘機(jī)也未能幸免；國產(chǎn)的降，合資品牌降，獨(dú)資品牌也再降，當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦，卡特彼勒，約翰迪爾，凱斯等品牌目前看影響不大，但長遠(yuǎn)看，還是個未知數(shù)；惡性競爭的后果不知道大家想過沒有
1)如果持續(xù)降價，對之前購機(jī)的老客戶是否會構(gòu)成影響？（2）降價過后，即使是產(chǎn)品換代，價格還能回升嗎？（3）針對目前的市場情況看，工程機(jī)械產(chǎn)能是否已經(jīng)過剩？
工程機(jī)械行業(yè)6月份已經(jīng)進(jìn)入淡季，但市場會是什么情況？讓我們拭目以待吧，時間就是最好的驗證，正所謂：大浪淘沙，適者生存。回復(fù)（0）
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卡特彼勒—老陳
2017-10-26
哦哦 我行業(yè)新人，銷售的時候需要用到一些技術(shù)性的知識嗎？自己面試的時候也被問過一些液壓系統(tǒng)的技術(shù)知識，不知道我們這行銷售和客戶談的時候會不會涉及到一些液壓工作原理或者發(fā)動機(jī)的技術(shù)性知識
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jianjunfan
2017-10-26
其他帖子在更新，以后還會不斷的發(fā)帖子；我在代理商處工作，根據(jù)客戶的反饋，卡特彼勒的設(shè)備使用的很不錯，挖掘機(jī)，裝載機(jī)，推土機(jī)，平地機(jī)，包括發(fā)電機(jī)組和發(fā)動機(jī)。
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卡特彼勒—老陳
2017-10-26
哇，樓主還在更新嗎？今年的生意如何 順便問句覺得卡特的東西用起來覺得怎么樣呀？
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jianjunfan
2017-10-13
在哪個代理工作過？
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lang1oo
2016-10-24
佩服！曾幾何時也在卡特代理服務(wù)多年！看到此情此景，心中莫名惆悵！往事一幕幕～～～
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勇～布萊恩特
2016-10-23
文化人就不一樣！和我們這種只會開挖機(jī)的大老粗就是不同！
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程啟昆
2016-10-21
現(xiàn)在國產(chǎn)有最次國產(chǎn)車質(zhì)量一點(diǎn)都不合格 力士德挖掘機(jī)，銷售說力士德不管一體都和小松一模一樣大泵 都和小松一模一樣 坑人有一個朋友買力士德不大一個月車就壞電子閥密封圈漏油
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程啟昆
2016-10-21
今年的銷量，看來非常好。現(xiàn)在人們就喜歡卡特三姨卡特干礦山比較厲害一般大型礦山用卡特比較多336349比較好有勁 卡特新出一款比較好省油，336非常適合老百姓，建筑行業(yè)土方活送了三一比較多 卡特k320330三姨365225比較多兩款車，確實(shí)省了我效率比較高三一重工大小勾機(jī)和卡特比較非常好
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