冷眼觀挖掘機(jī)市場－熱中有亂

二月，挖掘機(jī)市場迎來前所未有的銷售業(yè)績，一個月銷售14530臺，同比增長297.65%，有的省市甚至增長400%，厲害了，我的哥，多種聲音都說市場迎來了拐點，預(yù)示轉(zhuǎn)暖。市場趨好，是好事，但市場上還有一些現(xiàn)象，應(yīng)引起廠家、現(xiàn)在的代理商和用戶注意，尤其是用戶。一、廠家和代理商之爭，其影響仍然存在。表現(xiàn)：用戶找不到代理商；代理商的客戶資源缺失。廠家和代理商之爭，導(dǎo)致代理商改變，使有采購意向的用戶找不到誰是真正的代理商，其實可以直接找廠家索要，但并不是每個用戶都能想到和找得到。而現(xiàn)在的代理商手里有工廠提供的客戶資源，并不完全，由于某些原因，對那些客戶沒有及時回訪，造成客戶資源的部分缺失，也算是損失。二、市場復(fù)雜混亂，魚目混珠。失去代理資格代理商的銷售人員，或者去職的銷售人員，仍然把握一定的客戶資源，有一定的市場影響力，其中一些人，不按正常的銷售方式進(jìn)行銷售，反而信口開河，混淆視聽，糊弄用戶，抱著有棗沒棗先打一桿子的態(tài)度，很容易讓用戶受騙。

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