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手機用戶adgkrz1 2017-07-18
是的,賣機機時說的天花亂墜,笑臉相迎,買完又是一張臉
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大迷毛 2017-07-18
大海啊。。。。。。。。。。。。。
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挖機報價 2017-07-18
為了提成,兩面三刀
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挖機報價 2017-07-18
8、公司銷售或門市銷售 上門用戶或公司老用戶購機,該用戶所在區(qū)域負責人在此前所交《營銷周報》中沒有該用戶欲購機信息的,該單成交歸公司;如有,期限為20天內,則歸《營銷周報》報告者。 文員很好的接待上門用戶(新客戶),該單交業(yè)務經理做成后,業(yè)務經理的提成中抽出200元獎勵文員。 五、展會 業(yè)務經理是展會的主辦者,對到會人員數量與預計人員差距20%以上、展 會效果差和質量差,公司有權對該業(yè)務經理考核500-1000元每場展會。 六、二手機及二手置換 1、二手置換,置換舊車金額的1%為提成考核金額,在提成中扣除,不受保底提成保護。 2、二手機提成以銷售價格的2%為標準,無其他費用報銷; 3、法務機提成以銷售價格的1%為保準,無其他費用報銷;
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挖機報價 2017-07-18
三、價格政策 (萬元/臺) 1、市場銷售價與銷售經理權限價格差,不僅僅是機價差,還包括禮品贈送,配件贈送。 2、銷售經理配件贈送權限為1000元內,辦事處負責人權限為3000元內。 3、任何人不得跨其權限報價或贈送配件,否則公司有權考核1000元每次。(不受保底提成政策限制) 點評:記住一句話,若真要買挖機,找職務比較高的銷售員談價。職務低的說話沒分量,談著 也很累。他們的報價不要太當真,虛虛實實,自己心里要有個底。
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挖機報價 2017-07-18
二、汽車補貼 原則:與業(yè)績掛鉤,多勞多得 1、 月補貼,鑒于汽車定期需要做保養(yǎng),每月按照以下標準給予定期定額補貼。 10萬以下汽車每月定額補貼500元; 10—15萬以上汽車每月定額補貼700元; 15萬以上汽車每月定額補貼1000元; 憑保養(yǎng)票或油料票報銷。 2、 臺量補貼,每銷售一臺新挖掘機給予1000元的補貼,憑保養(yǎng)票、維修票或油料票報銷。 3、 油料使用標準:每車每月定額1500元,每月銷售一臺以上(不含一臺)挖機另給予充值500元/臺車。 4、 汽車保險、維修、年審、違章均由當事人自己負責。 5、 補貼車輛不屬于公司所有,該車不為公司產生經濟利益,純?yōu)榉奖惝斒氯送獬龅拇焦ぞ?,所以該車如果出現重大交通事故,由當事人自己負責,與公司無關。 點評:為了見客戶,油錢不知道得貼多少進去。不知道代理 有沒去算過,賣掉一臺設備,平均得消耗多少交通費。
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挖機報價 2017-07-18
1、辦事處主任: A、辦事處主任為公司指派的區(qū)域負責人,個人年銷售量必須在12臺(含)以上; B、辦事處主任每月必須帶領下屬銷售經理累計跑市場4天,如未做到,按照50元每天考核。(特殊情況另議); C、辦事處主任每半年考核或評比一次。 (1)半年內銷售6臺,可以連任; (2)如果不能銷售6臺,后半年降為高級銷售經理; (3)在沒有辦事處主任的情況下,區(qū)域任何人在半年內銷售6臺者都可以升為辦事處主任; (4)每年1月初和7月初評定一次;辦事處主任最終任命由公司確定。 2、高級銷售經理: A、新進公司:3個月內有實現5臺可以提升為高級銷售經理,或在行業(yè)中具有相當不錯的口碑或業(yè)績; B、高級銷售經理每半年考核或評比一次。 (1)半年內銷售5臺,可以連任; (2)如果不能銷售5臺,后半年降為中級銷售經理; (3)每年1月初和7月初評定一次。 3、中級銷售經理: A、中級銷售經理具有一定的行業(yè)經驗和客戶資源; 新進公司3個月內有實現4臺可以提升為中級銷售經理,或在行業(yè)中具有相當不錯的口碑或業(yè)績; B、中級銷售經理每半年考核或評比一次。 (1)半年內銷售4臺,可以連任; (2)如果不能銷售4臺,后半年降為初級銷售經理; (3)每年1月初和7月初評定一次。 4、初級銷售經理為剛進入公司且相對缺乏行業(yè)經驗的銷售人員; 5、 根據工作表現和業(yè)績確定銷售人員的升降級,并相應調整工資待 遇或勸退。三個月不出單,工資待遇降一級或勸退,四個月不出單直接勸退。 6、交通費根據日報情況核對后,實報實銷,出租車費用不予報銷,原 則上摩的費用也不予報銷,特殊情況報主管領導批準,已配車或給 予燃油補貼的,不再報銷交通費;交通費發(fā)票必須實事求是,原則上不準使用代用票,發(fā)票連號的不予報銷; 7、銷售人員當天未上報日報和短信的,扣除當天的餐補和交通費報銷; 8、面訪信息量未按照公司標準,則作相應的比例扣除。 當月一臺新機銷售量可抵30條面訪信息量,二手機不在此范圍內。 面訪量低于公司要求的50%,本月住宿補貼全部取消。 面訪量低于公司要求的70%,當月工資打七折發(fā)放。 當月面訪客戶不能重復,跨月的可以重復;面訪客戶群體有挖掘機老板、挖掘機司機、拖車司機、配件店、修理廠、裝載車主、壓路機車主。 無效面訪信息:電話是空號、對方回復不知道沒印象、對方掛機等算無效。 點評:面訪客戶、電話回訪是銷售人員工作的主要內容,一天算下來接觸到的客戶其實不算太多,滿打滿算一個月能聯系到100個客戶就已經很不錯了。這跟電子商務高效的交易效率比起來,真的是天壤之別。
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手機用戶adgkrz1 2017-07-18
銷售就是靠提成
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挖機報價 2017-07-18
這論壇體驗真是太差勁了,對于讀書少的人還說真是累
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鐵甲小威 2017-07-18
期待后續(xù)更新
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