中國小型二手挖掘機市場好商機

小型二手挖掘機日益成為土方工程應用的理想設備，特別是在城市地區(qū)。英國工程機械咨詢有限公司的大衛(wèi)菲利普斯以圖表方式說明了該產(chǎn)品市場保有量的增長率?！　?
　　20世紀90年代中期，小型二手挖掘機的全球需求量保持在6.5～7.0萬臺左右。小型二手挖掘機的生產(chǎn)能力已經(jīng)被許多成熟的市場(特別是歐洲和日本)所認識到，但是龐大的北美市場對小型二手挖掘機產(chǎn)品的興趣卻不大，這是由于北美以及世界其他很多地區(qū)的強勁需求仍然完全傾向于挖掘裝載機。1995年歐洲小型二手挖掘機的銷售量保持在2.3萬臺，而北美市場的銷售量只有2000臺。
　　像許多產(chǎn)品一樣，小型二手挖掘機經(jīng)常是市場無知和保守主義的受害者，同時許多新制造商在躋身于新的產(chǎn)品領域時營銷手段欠佳。不過可喜的是目前北美市場呈指數(shù)趨勢發(fā)展，并且中國的市場潛力也第一次被發(fā)掘出來。 
　　小型二手挖掘機市場直到2000年之后才開始出現(xiàn)增長趨勢，首先是歐洲，其次是北美市場在近期也開始活躍起來。小型二手挖掘機很受租賃行業(yè)的偏愛，租賃行業(yè)的服務對象覆蓋了從最小到最大的工程承包商??小型二手挖掘機物超所值，目前是城市地區(qū)不可替代的高效設備。 
　　在歐洲，挖掘裝載機是傳統(tǒng)的小型土方機械(至少在大多數(shù)國家是這樣)，但在20世紀90年代早期，小型二手挖掘機在銷售量上取代了挖掘裝載機的地位。目前小型二手挖掘機和挖掘裝載機的銷量比為4:1。1995-2000年期間，遍及歐洲的線纜安裝工程使小型二手挖掘機找到了專gq71hjgx門的應用市場，并且從此之后需求量與日俱增。 
　　在產(chǎn)品規(guī)模方面，歐洲不同國家的喜好也各不相同：在挖掘裝載機暢銷的國家(如英國、法國和意大利)，1～3噸級小型二手挖掘機產(chǎn)品是主流。而在挖掘裝載機使用不很普遍的國家(如德國)，則更傾向于采用4～6噸級的產(chǎn)品。然而幾乎所有國家都傾向于購買較大型設備，而2.7～3.0噸級產(chǎn)品暢銷的原因是它們可以很容易地轉場，只需選用通用的運輸車輛即可
　　在北美洲情況則完全不同，2～4噸級產(chǎn)品的銷售量所占比重較高，而2t以下產(chǎn)品的銷售量則相對較低(僅占13%)。 
　　市場領導者
　　英國工程機械咨詢有限公司認為除中國外，目前全球共有25家小型二手挖掘機制造商(其數(shù)量正快速增長)，其中7家主要制造商的產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量(不包括中國)的63%。令人意外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商，第6家制造商是卡特彼勒，其生產(chǎn)技術的大部分源自其日本的合作伙伴三菱公司。只有英格索蘭-山貓與日本毫無瓜葛。
　　小松(在日本、意大利以及中國設有工廠)和久保田(在日本和德國設廠)是實際上的最大制造商，但是洋馬(在日本和法國設廠)和卡特彼勒(在日本和英國設廠)的發(fā)展速度非常值得關注。 
　　不過值得一提的是，每家主要制造商在不同地區(qū)市場的優(yōu)勢存在較大差異。例如雖然小松是全球最大的小型二手挖掘機供應商(2004年領先于久保田)，但它只在兩個最大的產(chǎn)品市場日本和意大利處于領先地位，而在其他主要地區(qū)的業(yè)績相對薄弱。英格索蘭-山貓的情況大致相同，其在本土市場中處于強勢，但在其他地區(qū)市場的地位則薄弱得多。 
　　零部件供應
　　英國工程機械咨詢有限公司認為，小型二手挖掘機領域為近幾年數(shù)量不斷增長的小型二手挖掘機制造商提供了巨大的發(fā)展空間。他們需要牢記的是，要想在歐洲和北美洲這樣的關鍵性市場取得成功，出口的產(chǎn)品必須使用一些特定的關鍵性零部件??使用那些已經(jīng)被對設備非常精通的最終用戶屢次使用且倍加信任的零部件。 
　　出口機會
　　除了玉柴在20世紀90年代早期向歐洲出口小型二手挖掘機外，幾乎沒有中國制造商具有出口小型二手挖掘機的成功歷史。目前這種情況正在發(fā)生改變，預計更多的公司將在未來數(shù)年內嘗試增加出口量。山河智能成功地在歐洲市場上確立了地位，并且將在近期開始向北美洲市場出口產(chǎn)品。其他公司如大連黑貓、福田、恒特力和南昌華工也將毫無疑問地把發(fā)展中心放在出口上。斗山在煙臺設有全球零部件供應基地，無疑將成為愈來愈重要的出口商。盡管需要付出額外的運輸成本，而且購買高性能國外零部件也使成本增加，但中國小型二手挖掘機在歐洲市場的售價仍然比國外競爭對手低30%左右。目前每年在歐洲和北美洲市場的總銷售量達到9萬臺，如果中國制造商在當?shù)剡x擇信譽良好的代理商，他們的銷售量將成功地達到每年至少1萬臺。小型二手挖掘機最終用戶對產(chǎn)品價格非常敏感，如果制造商提供良好的客戶支持，廉價的中國小型二手挖掘機將成為強有力的競爭產(chǎn)品

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