發(fā)帖
評(píng)論
廣東，真是日立的禁地嗎？一個(gè)新人的困惑。
鐵甲論壇。
各路朋友大家好。
小弟廣東惠州土著，畢業(yè)后一直四處漂泊，18年回家發(fā)展。今年三月跟隨老大哥進(jìn)入環(huán)境工程這個(gè)行業(yè)。照原計(jì)劃，我應(yīng)該是做些現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目跟進(jìn)協(xié)調(diào)類(lèi)工作，理論上也不會(huì)跟挖機(jī)打太多交道。結(jié)果世事難料，項(xiàng)目進(jìn)行了一個(gè)來(lái)月后就停工了。期間跟著看大哥到處走動(dòng)，進(jìn)行推進(jìn)工作。直到7月底8月頭正式通知下來(lái)，原定的項(xiàng)目取消。這才開(kāi)始了我與挖機(jī)故事的開(kāi)始。
圖片這臺(tái)進(jìn)口日立ZXH250-3，在公司確定項(xiàng)目流產(chǎn)后，我的老板，就是老大哥安排我處理他。小弟90年，出來(lái)工作也接近10年了，也是今年才正式接觸工程行業(yè)，更別說(shuō)挖機(jī)了。但是公司既然安排了，那就試試唄。
在一無(wú)所知，無(wú)從下手的時(shí)候，無(wú)聊的翻著朋友圈。看到一個(gè)在深圳某某機(jī)械城專(zhuān)做進(jìn)口挖機(jī)的同學(xué)。然后過(guò)去拜訪學(xué)習(xí)。
了解到原來(lái)這些品牌還有在國(guó)內(nèi)合資生產(chǎn)。還有相關(guān)政策規(guī)定只能進(jìn)口幾年前的機(jī)器，是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)合資公司的產(chǎn)品。聽(tīng)說(shuō)了日立的優(yōu)缺點(diǎn)。了解到ZXH250-3，這個(gè)250是個(gè)機(jī)器的規(guī)格。清楚了市面上一般接活的工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是200,和300機(jī)型。聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)機(jī)械設(shè)備買(mǎi)賣(mài)行業(yè)，好兩年，淡三年的規(guī)律。感受到行情不好時(shí)，他們場(chǎng)地里的挖機(jī)，其實(shí)壓的都是白花花的人民幣及人民幣成本。也清楚了行業(yè)的一些內(nèi)幕。還有印象最深的就是，個(gè)別黑商家為了利益，偷梁換柱，以次充好，翻新改造等等黑套路。在學(xué)習(xí)的最后，雖然知道不大合適，還是嘗試的問(wèn)了問(wèn)同學(xué)，你會(huì)愿意收我的挖機(jī)嗎？同學(xué)給我的回復(fù)是，他入行也五年多了，做的就是純進(jìn)口的二手。我這類(lèi)算是回國(guó)干過(guò)活的三手機(jī)器了。他說(shuō)的是一個(gè)原則問(wèn)題。不過(guò)我從話(huà)里，聽(tīng)出了 同學(xué) 這個(gè)詞的情義。生意角度講，他靠這行吃飯，我是小白，而我們的關(guān)系，注定沒(méi)有太多的利潤(rùn)空間。用原則的角度，回避了生意的尷尬。
在此，感謝同學(xué)，讓我對(duì)挖掘機(jī)有了點(diǎn)皮毛概念，更感謝他把我們的關(guān)系保留在單純的學(xué)生時(shí)代。
有了點(diǎn)概念后，開(kāi)始找銷(xiāo)售渠道了。從身邊朋友，同行，58，各種平臺(tái)等等。把這些年凡是我能想到，他有可能接觸到相關(guān)行業(yè)的朋友。都找了一遍。把照片，機(jī)器的大概情況跟他們介紹一遍后，開(kāi)始等待。結(jié)果得到的回復(fù)基本都是圍繞三個(gè)點(diǎn)。第一，撿漏和賤賣(mài)心理。這是所有交易都會(huì)有的現(xiàn)象，也是正常。碰著行情不好的年份，這種現(xiàn)象更加影響成交的機(jī)會(huì)。第二，規(guī)格。250這個(gè)蛋疼的數(shù)字，是在挖掘機(jī)的行業(yè)發(fā)揮著什么神秘的負(fù)能量嗎？所有的回復(fù)都不可避免的指出這個(gè)情況。我就想問(wèn)，在200和300作為普遍工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，就不能在存在一個(gè)中間的250嗎？這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定的指導(dǎo)因素是什么？跟用工單位，或者用工老板協(xié)商是否有可能實(shí)現(xiàn)靈活性的工價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？還請(qǐng)各位前輩指教。第三，品牌。在廣東，日立 這個(gè)品牌好像完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。聽(tīng)到最多的說(shuō)法就是漏油。天氣熱成了漏油的一個(gè)重要原因。這個(gè)不可抗拒的自然因素，讓我體驗(yàn)到啥叫地域差異，啥叫無(wú)奈。
說(shuō)到這，有必要解釋下為什么我們?cè)趶V東會(huì)買(mǎi)了一臺(tái)日立的機(jī)器。當(dāng)時(shí)老板是因?yàn)橐粋€(gè)相識(shí)多年的江蘇朋友，要過(guò)來(lái)廣東做相關(guān)的工程項(xiàng)目才入的行業(yè)。在買(mǎi)設(shè)備的環(huán)節(jié)，我老板也只是負(fù)責(zé)了出錢(qián)。最終在江蘇老總的帶領(lǐng)下，買(mǎi)了全廣東干活品牌可能不會(huì)超過(guò)兩位數(shù)的機(jī)器。
無(wú)奈歸無(wú)奈，說(shuō)到菜鳥(niǎo)的零星駕駛體驗(yàn)?？吹竭@么大的機(jī)械，男人體內(nèi)自帶的汽油荷爾蒙告訴我，上他！第一次帶客戶(hù)試車(chē)的時(shí)候，自己先進(jìn)入駕駛室，看到空調(diào)，音響系統(tǒng)，后車(chē)影像等功能，感到挖掘機(jī)應(yīng)該挺好玩。迫不及待點(diǎn)火，著車(chē)！咦？怎么死活著不了？一旁搭電的客戶(hù)，看我一頓操作，默默的指出座椅下面的開(kāi)關(guān)。原來(lái)要開(kāi)了之后才能著車(chē)。有點(diǎn)尷尬，哈哈哈。打開(kāi)空調(diào)，打開(kāi)收音機(jī)，關(guān)上車(chē)門(mén)，靜靜的坐著等待這位ZXH250-3在停車(chē)4個(gè)月后的熱車(chē)時(shí)間。看水溫差不多上來(lái)后，忐忑的內(nèi)心讓理智告訴我，還是讓客戶(hù)先來(lái)感受。畢竟跟坦克一樣的履帶，不是普通車(chē)子的四個(gè)輪。等客戶(hù)試的差不多后，教我一些基本操作。麻溜的上了駕駛室。開(kāi)起履帶車(chē)，伸縮它的兩節(jié)大小臂和挖斗，360度旋轉(zhuǎn)車(chē)身。爽，帶感，好玩！就是這隔音效果應(yīng)該還有待提升。 機(jī)器臂膀動(dòng)起來(lái)的動(dòng)作好大?？兆鐾诰騽?dòng)作時(shí)的頓挫感嚇我一大跳，動(dòng)作比想象中的快的多，差點(diǎn)以為剎不住，松掉手中的操作桿后，跟著哐鐺，突呲的向前晃動(dòng)，一頓未曾體驗(yàn)過(guò)的強(qiáng)烈頓挫感，好像過(guò)山車(chē)那么激動(dòng)。
說(shuō)了這么多，生活還在繼續(xù)，任務(wù)還未完成。還得繼續(xù)尋找它的有緣人。接下來(lái)我會(huì)將重心放在廣東以北的地區(qū)，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)除了廣東，日立這個(gè)牌子的口碑還是不錯(cuò)的。今后有打擾到的，還請(qǐng)多多包涵。
能看到這里的各位看官，謝謝你們，能堅(jiān)持看完這篇菜鳥(niǎo)的體會(huì)。還有平臺(tái)的管理大哥，小弟初到貴地，也不知道有沒(méi)違規(guī)發(fā)布，如有不妥之處，請(qǐng)指教。謝謝。
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杠上花
2019-09-19
多少錢(qián)出手呢？在我們這型號(hào)正好，告訴你個(gè)事我們這不用200機(jī)。
回復(fù)（1）
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卡特307+
2019-09-19
在這個(gè)物價(jià)飛漲的時(shí)代，處理漏油都是不小的開(kāi)支，所以直接忽略！
回復(fù)（1）
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珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
2019-09-19
有道理。這貨有啥優(yōu)勢(shì)么？
回復(fù)
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珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
2019-09-18
鐵甲論壇的各路朋友，小弟初出茅廬，能力有限，在此懇請(qǐng)大家伸出援手，幫小弟完成這個(gè)目標(biāo)。歡迎私聊。
回復(fù)（0）
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杜紅興
2019-09-18
在鐵甲二手機(jī)APP選機(jī)，直接與城市經(jīng)理對(duì)話(huà)，對(duì)接需求，會(huì)得到專(zhuān)業(yè)反饋的
回復(fù)（1）
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珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
2019-09-18
已經(jīng)預(yù)約了。
回復(fù)
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地球不爆炸，挖機(jī)不放假
2019-09-17
廣東老爺機(jī)的地盤(pán)
回復(fù)（3）
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我叫挖不快
2019-09-19
不是相信老技術(shù)的可靠性，而是老機(jī)子玩的溜，何必去搞新機(jī)子呢？
回復(fù)
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我叫挖不快
2019-09-19
不是相信
回復(fù)
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珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
2019-09-18
土炮主導(dǎo)的市場(chǎng)。說(shuō)明廣東人相信老技術(shù)的可靠性嗎？
回復(fù)
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巨人城也
2019-09-17
哈哈
回復(fù)（0）
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赤子之心
2019-09-17
廣東人都不愛(ài)電噴機(jī)！直噴日立可以的
回復(fù)（2）
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赤子之心
2019-09-19
差別太大了，直噴隨便加什么油可以撐，電噴差品質(zhì)油，機(jī)器立刻竭菜！
回復(fù)
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珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
2019-09-17
直噴和電噴的差別在什么呢老哥？
回復(fù)
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全球獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)名
2019-09-17
250按200的臺(tái)班費(fèi)你不干，按300的臺(tái)班費(fèi)施工方劃不來(lái)，只適合公司干自己的活
回復(fù)（5）
共5條評(píng)論>-
珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
回復(fù)有個(gè)二逼在開(kāi)挖機(jī)
2019-09-17
這位前輩，想問(wèn)下300做的活，250能做不？我是真的不懂，勞煩指教
回復(fù)
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有個(gè)二逼在開(kāi)挖機(jī)
回復(fù)珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
2019-09-17
要么用大，要么用細(xì)，，，別人不管你250耗多了油，，你能做的，200也能做。
回復(fù)
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珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
回復(fù)玉林用戶(hù)
2019-09-17
我可不可以這樣做個(gè)假設(shè)。300的機(jī)工價(jià)300一天。200的機(jī)工價(jià)200一天。換算下來(lái)也就型號(hào)100，工價(jià)100。那250的機(jī)型，工價(jià)250一天。個(gè)人覺(jué)得用工方和接活方其實(shí)談費(fèi)用可以以這種換算標(biāo)準(zhǔn)來(lái)談啊。
回復(fù)
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My way
2019-09-17
油炸日立，哈哈
回復(fù)（1）
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珠三角挖機(jī)小菜鳥(niǎo)
2019-09-17
悶烤日立回復(fù)
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已展示全部評(píng)論
真的嗎？老哥你在哪的？?jī)r(jià)格不敢說(shuō)對(duì)你有沒(méi)驚喜，但我們已經(jīng)虧20以上。方便的話(huà)私聊高么
回復(fù)