【我要粉絲】挖機銷售的套路，你一定要懂！

俗話說的好，買的永遠沒有賣的精，這句話放在當前的挖機行業(yè)真的太合適不過了，每次和朋友聊天說到買挖機的時候，大家都似乎都記憶深刻，因為只有提車之后才發(fā)現被欺騙的那么深。
  今天就帶各位一起總結一下，挖機銷售的套路，希望大家能夠見招拆招買到最心儀的挖掘機。

一:我們的車最好
  雖然說營銷學里最忌諱詆毀其他商家，但對于一線的銷售來說根本不講究這些。他們能把車吹到天花亂墜，給你比數據，比馬力，比自重。揚長避短，減配堅決不提。有些甚至睜著眼睛說瞎話，明明國產泵閥，非要閉著眼說成是外國品牌，或者干脆外國注冊一個品牌，為的就是糊弄客戶。

二:現在的這臺挖機是最低價
 當銷售說這句話的時候，你已經對他們的車比較有興趣了，這句話的表面意思就是說現在這個價格就是最低價，沒有再低的價格了，但是請記住，這句話是最基礎的套路，從你有興趣開始，這句話會高頻率的出現，當銷售說這句話的時候，可以直接理解為。你好，或者類似的問候語。。。因為銷售沒有最低，只有更低。有多少人頭天還被忽悠的天馬行空，第二天挖機就直降幾萬，給客戶當頭一棒的。

三:這批車是新款
 我相信今年的客戶，百分之七八十聽過這句話。特別是小挖客戶，肯定聽過這句話。。銷售人員說的眉飛色舞，出新款了，多好多漂亮，內飾好，舒適度玩意沒少加。價錢還又降了不少。。對于這些套路我只想用呵呵倆字表達。
  各位，買車的時候咱能先看看老款機的裝配么？細心一點好不好。不要讓套路了，吃虧了，才到處演說。

四:這臺車是店里最后一輛。
這句話一般表達在施工黃金期，或者客戶著急買車，還有些猶豫不決，這個時候，這句話就很有緊迫感，當然這個時候沒準還有客串的群演也在看這臺車，讓你感覺你不下手車就被別人先買去了。

五:你這個價格需要找領導審批
  這個回復，一般已經到了確定車型，確定附屬件之后，就差最后談價的階段了。因為雙方的的心里價位出入不大，所以銷售一般采取先發(fā)制人的小手段。當說這句話的時候，這筆生意就八九不離十了！
  不過銷售不一定一次性達到你的心愿，這個時候，只要他答應還找領導。你就一定要把自己的心里價位堅持下去。因為找領導，就是還能談。

六:這個月的活動最優(yōu)惠，錯過就沒有了
其實說白了，還是價格上的套路，挖機廠商會根據意向客戶的量決定做一些針對性的活動，來吸引客戶。換句話來說，這些活動就像菜地里的韭菜一樣，割了一茬過不了幾天又長一茬，特別是今年的小挖混戰(zhàn)。某些廠家基本上月月都有活動?；鼗囟加袆?chuàng)新。我們不做中國最好的挖掘機，但是我們做全國營銷最好的挖掘機廠家。店銷，網銷，直銷，樣樣玩的都是那么完美。
  不過要真的想買的話，可以在展會前一倆天跟銷售表明態(tài)度，因為一般展會每個銷售都會有任務，店里也不想白做活動。這個時候能多一個客戶是特別不容易的。如果這活動之后讓客戶回去再想幾天的話，沒準他就買其他車了。所以一般這個時候能要到比較低的價格。

賣一臺挖機，或許對一個銷售或者一個公司來說算不上什么大事，但是對于買挖機的來說絕對不是一件小事，挖機的質量，售后，包括日后的生活都與這臺車有直接關系，如果能夠用自己合適的價格買到自己合適的工作伙伴。那當然是最正確的決定了，不管怎樣，希望大家都能夠用最低的價格買的最合適的挖掘機。今天感恩節(jié)，感恩鐵甲里所有的兄弟，感謝有你們的陪伴。

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