《劉頭教學(xué)》之 怎么去當(dāng)挖機(jī)老板之心理戰(zhàn)術(shù)篇

我始終認(rèn)為，泡工地和泡姑娘理論上有一些莫名的相同之處。


有很多“新手”老板在創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)遇到各種各樣的難題。
如何與工地搞好關(guān)系，也是其中一個(gè)逃避不了的話題。

首先我實(shí)名反對(duì)所有無(wú)腦吹捧  挖機(jī)老板關(guān)系硬與有錢就行的杠杠。
拿著一手好牌打的稀爛的人也大有人在。

不能說(shuō)沒(méi)關(guān)系沒(méi)本事也不用心去經(jīng)營(yíng)。diao絲逆襲每天都在上演。
既然選擇了這個(gè)當(dāng)老板的路子，肯定要用一些技巧給自己帶來(lái)更好的收益。

為什么這么說(shuō)呢？
假設(shè)，你在一個(gè)工地，有十幾臺(tái)挖機(jī)一起做事，你們的挖機(jī)都被一個(gè)技術(shù)員or老板小舅子之類的人管理，計(jì)時(shí)，分配干活。但是會(huì)發(fā)現(xiàn)有的挖機(jī)做事多，有的挖機(jī)沒(méi)事做。
這個(gè)時(shí)候，
你一定在工地上聽(tīng)過(guò)一些挖機(jī)司機(jī)和他們關(guān)系處的特別好。
關(guān)系好的都可以被分配一些輕松的活路?；蛘咦鲥e(cuò)事了也會(huì)被睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。

而你來(lái)的較晚又沒(méi)有什么交集的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候怎么辦？大家都是打工的。有沒(méi)有辦法解決問(wèn)題呢？

萬(wàn)事開(kāi)頭難。
在陌生工地做事情，往往第一印象很重要。
心里學(xué)有一個(gè)名詞叫做 

首因效應(yīng)。

初次與人或事接觸時(shí)，在心理上產(chǎn)生對(duì)某人或某事帶有情感因素的定勢(shì)，從而影響到以后對(duì)該人或該事的評(píng)價(jià)。
也就是說(shuō)你打算給你自己做一個(gè)什么樣的人設(shè)。
是技術(shù)流，還是財(cái)大氣粗流，還是狡猾奸詐的人。

儀表堂堂、風(fēng)度翩翩的人，說(shuō)話口齒清晰，語(yǔ)言溫文爾雅不失氣度。參考王志文的說(shuō)話。這樣的人很容易天然吸引別人的好感。

如果工作中出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)上的失誤。比如因?yàn)橥跈C(jī)保養(yǎng)不當(dāng)造成了停車。工地對(duì)你產(chǎn)生一些不好的情緒，這種時(shí)候不要盲目去解釋，或者過(guò)多的刻意回避。
要從其他角度轉(zhuǎn)移工地對(duì)這種事情的關(guān)注。
比如你挖機(jī)每天干活是最積極的，而且隨叫隨到。比其他人更用心。
從而達(dá)到某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽視了其它的行為。
這叫暈輪效應(yīng)。

當(dāng)其他步驟都準(zhǔn)備妥當(dāng)。在工地待了一段期間。你會(huì)發(fā)現(xiàn)總會(huì)有人和你關(guān)系不錯(cuò)。但是似乎還差了一點(diǎn)層次。

他可能會(huì)吃飯也來(lái)，喝酒也去，但是提出在工地上給你多多派活或者“用車唯一性”的要求時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論如何去討好，去主動(dòng)，無(wú)法得到他的行動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，就要改變策略。

不要去嘗試過(guò)于有難度的要求，從最簡(jiǎn)單的小問(wèn)題上去請(qǐng)求幫助。

舉例。你發(fā)現(xiàn)這個(gè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常抽一個(gè)牌子的香煙，在一次你們交換香煙的過(guò)程中，你可以表示他的那個(gè)香煙味道很獨(dú)特非常喜歡。能不能幫你帶一條煙。這種舉手之勞的小事。他很可能不會(huì)拒絕，然后
下次會(huì)帶一條給你，你呢可以順利成章，回贈(zèng)兩盒。以表謝意。


這有什么意義呢？
首先，他幫助你，可以理解為一種沉沒(méi)成本，他幫了你一個(gè)忙，心里就默認(rèn)了投入了時(shí)間精力的付出。自然會(huì)期待有回報(bào)。如果完全沒(méi)有回報(bào)，那就成了白費(fèi)力氣。人都不喜歡白費(fèi)力氣。所以會(huì)對(duì)投入時(shí)間精力的人，產(chǎn)生期待或者好感。

但是這不意味著你就要啥事都去找他辦。那叫事逼。


經(jīng)常麻煩別人的人，在別人那就是個(gè)麻煩。


濫用讓別人幫忙這個(gè)技巧也會(huì)造成很不好的后果。所以我們要明白。
讓別人幫忙，而這其中最關(guān)鍵的，絕對(duì)并不是你“買條煙”這個(gè)幫忙求助的行為！??！
而是通過(guò)“買煙”的小行為與工地管理員建立了聯(lián)系，展示自己處理事情的技巧與情商，讓他覺(jué)得你足以擔(dān)當(dāng)大任。

讓別人幫忙，付出，這在社交行為中叫索取價(jià)值。
而一直索取價(jià)值的結(jié)果，大概率就是讓人不想搭理你。

小孩子才看故事。
成年人眼睛里都是細(xì)節(jié)。
細(xì)節(jié)決定成敗。

你不能一上來(lái)就讓人家?guī)湍阋粋€(gè)很大的忙或者提太過(guò)的要求。
你要挑些他覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，但又不會(huì)太麻煩的事情讓他幫你。
然后在這邀請(qǐng)幫忙的過(guò)程中，你要去展示自己，要去調(diào)動(dòng)他的需求，
再慢慢逐步追加要求，
再調(diào)動(dòng)胃口，展示自己，
再逐步加深要求，
再調(diào)動(dòng)積極性，給予相應(yīng)的反饋。

然后，就成了。



但請(qǐng)記住，“請(qǐng)幫個(gè)忙”只是開(kāi)始，互動(dòng)的過(guò)程你是如何展示自己的，才是關(guān)鍵。




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