挖掘機(jī)行業(yè)的八卦

挖掘機(jī)與鱷魚(yú)（三）行業(yè)篇

——大浪淘沙始見(jiàn)金！

挖掘機(jī)與鱷魚(yú)（三）行業(yè)篇

——大浪淘沙始見(jiàn)金！




        這么大行業(yè)的未來(lái)，豈是我等布衣白身之輩有資格談?wù)摰模空?qǐng)各位看官屈尊降貴，權(quán)當(dāng)看小學(xué)生寫(xiě)作文”十年后我的家鄉(xiāng)”吧……  
        
        最近有挖掘機(jī)代理公司老板感慨“挖機(jī)行業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？”，鐵*網(wǎng)也想征文開(kāi)設(shè)以“挖機(jī)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃”為主題的專題論壇；還有些客戶朋友發(fā)圖片說(shuō)”某某品牌60機(jī)報(bào)價(jià)跌破12萬(wàn)了” ，“某某品牌某地經(jīng)銷商也發(fā)漲價(jià)通知了”；還有朋友發(fā)言“必須要呼吁行業(yè)整頓了”，“這哪里叫發(fā)展、這是行業(yè)的倒退”……         

        讓我們都脫下憤青的馬甲、摘下?文青的眼鏡……其實(shí)，挖掘機(jī)行業(yè)的現(xiàn)況，就是市場(chǎng)的本質(zhì)。只不過(guò)跟我們希望的、和在別的地方發(fā)生過(guò)的，在表現(xiàn)形式和進(jìn)程上，有一些不一樣而已。

       事物的發(fā)展不就是螺旋形的嗎？混亂是其承前啟后的一個(gè)階段，倒退是為了更有力、更持久地向上發(fā)展！         
     
        我們一起從挖掘機(jī)行業(yè)的對(duì)標(biāo)、定位，機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)和、反復(fù)，平衡、循環(huán)；這八個(gè)角度一起來(lái)八卦一下：



一、對(duì)標(biāo)：       

        一起看看成功發(fā)展幾十年近百年的國(guó)際知名品牌挖掘機(jī)（眾所周知的原因一律不顯示品牌名稱）         ?
        韓系的xd，有大財(cái)閥背景的要收購(gòu)沒(méi)有大財(cái)閥背景的ds了；        
        日系的zy、rl、sg等，二戰(zhàn)后崛起的、米國(guó)人沒(méi)有收拾得了的，幾大財(cái)閥擁有的挖掘機(jī)品牌；         
         美系的kt，主要提供的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)：機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)和融資產(chǎn)品。

等等      


歸納共性：

擁有多項(xiàng)全球領(lǐng)先技術(shù)注重研發(fā)

擁有多元化經(jīng)營(yíng)較高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

擁有強(qiáng)大資本背景提供融資產(chǎn)品
……

       當(dāng)然還有一些在細(xì)分市場(chǎng)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持家族式品牌文化傳承（不完全限于血緣），擁有并始終堅(jiān)持差異化特色，屹立于行業(yè)數(shù)十年的挖掘機(jī)品牌，如英國(guó)的jcb、德國(guó)的lbhe……



二、定位：

1.核心技術(shù)領(lǐng)先

2.持續(xù)研發(fā)能力

3.雄厚資本背景

4.上游資源自主

5.個(gè)性品牌文化

6.細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

7.多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展

8.本國(guó)人民熱愛(ài)

       
        如果，不具備以上優(yōu)勢(shì)中的三、五項(xiàng)，不久將會(huì)怎樣？

大膽預(yù)測(cè)結(jié)果排序：

1.被收購(gòu)，成為其他挖掘機(jī)品牌旗下的子品牌；

2.被收購(gòu)，貼牌生產(chǎn)其他品牌挖掘機(jī)；

3.被收購(gòu)，人員遣散，資產(chǎn)處置；

4.轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)、加工其他產(chǎn)品

5.關(guān)停，遣散、破產(chǎn)、清算、追責(zé)。

……



三、機(jī)會(huì)：

1、2021年為”十四五規(guī)劃”第一年，通常每一個(gè)”五年規(guī)劃”的第二年是政策集中落地、經(jīng)濟(jì)建設(shè)提速期。

2、”鄉(xiāng)村振興”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略提升至前所未有新高度，預(yù)期新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，夯實(shí)挖掘機(jī)基本需求。

3、”一帶一路”的戰(zhàn)略目標(biāo)及其配套政策的相繼實(shí)現(xiàn)，有望為挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)“走出去”的外延式發(fā)展模式，提供更多政策支持、拓寬海外市場(chǎng)需求。


4、”環(huán)保新政”覆蓋面補(bǔ)缺，以及環(huán)保執(zhí)法力度加強(qiáng)，或強(qiáng)制挖掘機(jī)上牌；污染排放超標(biāo)舊機(jī)（含超標(biāo)進(jìn)口二手機(jī)）如若禁止過(guò)戶、限制作業(yè)，利好新機(jī)需求增長(zhǎng)。（補(bǔ)充一句：機(jī)主不用擔(dān)心，一般都會(huì)有配套政策）

5、”年青一代客戶”崛起，削弱挖掘機(jī)市場(chǎng)“從眾”購(gòu)買心理，需求的差異化、個(gè)性化凸顯，催生銷售模式差異化、售后服務(wù)特色化、挖掘機(jī)功能配置更加人性化的需求；期待在各細(xì)分市場(chǎng)，形成更多優(yōu)勢(shì)品牌、龍頭品牌。（一機(jī)多能，一機(jī)多型，”微挖之王”等等）



四、風(fēng)險(xiǎn):

1、疫情大背景下、全球經(jīng)濟(jì)滑坡，開(kāi)工不足、市場(chǎng)需求萎靡；如果海外市場(chǎng)短期內(nèi)無(wú)法好轉(zhuǎn)，原計(jì)劃出口的挖掘機(jī)產(chǎn)品被迫全部轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，將加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、進(jìn)口挖掘機(jī)、合資品牌挖掘機(jī)，如果進(jìn)一步簡(jiǎn)配降價(jià)、降維打擊，加劇市場(chǎng)資源爭(zhēng)奪；同時(shí)加劇市場(chǎng)保有量膨脹，甚至加劇透支市場(chǎng)需求。

3、2010——2012年，市場(chǎng)反彈期入市挖掘機(jī)更新需求到2019年達(dá)到高峰，2021年更新需求集中度將周期性減弱（環(huán)保政策覆蓋或可抵消此風(fēng)險(xiǎn)）。

4、2019年挖掘機(jī)行業(yè)，新增注冊(cè)資本千萬(wàn)元人民幣以上公司達(dá)50余家，達(dá)到起碼10年以來(lái)峰值；2020年銳減至新增15家左右。（在業(yè)的）

5、市場(chǎng)需求如果出現(xiàn)明顯下降；產(chǎn)品積壓、壓價(jià)減庫(kù)，同行業(yè)背上沉重不良資產(chǎn)、有毒資產(chǎn)的包袱，短時(shí)期內(nèi)難以提升產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)。（有毒資產(chǎn)：長(zhǎng)期不良債權(quán)、嚴(yán)重滯銷庫(kù)存、未經(jīng)培訓(xùn)合格上崗的員工）



五、外部調(diào)和：

1、政府相關(guān)部門(mén)，持續(xù)重視工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展，從戰(zhàn)略上、政策上、資金上，予以更有力的指導(dǎo)和扶持。

2、相關(guān)大型金融機(jī)構(gòu)，比如大型銀行等，針對(duì)本行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)、提供更多金融產(chǎn)品，普惠整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)。

3、強(qiáng)化行業(yè)準(zhǔn)入和退出制度；從制度上預(yù)防以后再發(fā)生：資本進(jìn)入時(shí)水漫金山、退出時(shí)一瀉千里；更要預(yù)防和監(jiān)督行業(yè)的市場(chǎng)操控行為。

4、國(guó)家工商稅務(wù)機(jī)關(guān)、銀保監(jiān)會(huì)等監(jiān)督執(zhí)法機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)性調(diào)查通過(guò)融資產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品等，轉(zhuǎn)移及隱藏利潤(rùn)，更改收入科目和利潤(rùn)收益主體等等，涉嫌違規(guī)違法現(xiàn)象，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

5、2021年《民法典》開(kāi)始施行等，法制法規(guī)的建設(shè)健全、與社會(huì)發(fā)展程度更加契合，經(jīng)銷商在滿足客戶挖掘機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)需求的同時(shí)，可以共享資源推薦自有或合作法律服務(wù)平臺(tái)，提供挖掘機(jī)用戶法務(wù)協(xié)助。（包括審閱施工承包合同、機(jī)械租賃合同等，并可協(xié)助追償維權(quán)。等等）。



六、反復(fù)阻礙：

1、既要預(yù)防市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合操控市場(chǎng)，更要預(yù)防行業(yè)內(nèi)資本和行業(yè)外資本配合操控市場(chǎng)。

2、關(guān)注并警惕部分廠商以挖掘機(jī)產(chǎn)品為載體，行推銷其他高回報(bào)、高利潤(rùn)商品為實(shí)，拉低挖掘機(jī)市場(chǎng)價(jià)。

3、行業(yè)內(nèi)有資本能力的品牌，不重視設(shè)計(jì)技改投入，不持續(xù)提高工藝技術(shù)，不注重產(chǎn)品、產(chǎn)能的持續(xù)研發(fā)和更新升級(jí)。

4、研發(fā)能力領(lǐng)先品牌缺少資金支持，行業(yè)新工藝、新技術(shù)不能及時(shí)應(yīng)用于產(chǎn)品上轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，不能順利推向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為商品競(jìng)爭(zhēng)力。

5、不具備研發(fā)升級(jí)發(fā)展?jié)摿Φ穆浜螽a(chǎn)能?，不愿意退出市場(chǎng)；以低價(jià)、低質(zhì)、低技術(shù)含量，高仿、高耗、高價(jià)格折讓的挖掘機(jī)產(chǎn)品，繼續(xù)供應(yīng)市場(chǎng)。



七、內(nèi)部平衡：

1、進(jìn)一步擴(kuò)張海外市場(chǎng)，其他更重大的意義和貢獻(xiàn)暫且不說(shuō)，就對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能壓力、給其他品牌一些發(fā)展空間和時(shí)間；現(xiàn)在海外市場(chǎng)銷量占中國(guó)挖掘機(jī)總銷量10％左右波動(dòng)，外延空間和上升潛力較大。

2、具備較強(qiáng)研發(fā)能力、產(chǎn)能升級(jí)潛力的品牌，加強(qiáng)服務(wù)特色，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，根據(jù)自身?xiàng)l件走差異化發(fā)展、特色化發(fā)展、內(nèi)涵式發(fā)展的道路。

3、潛力欠缺的品牌， 及時(shí)止損轉(zhuǎn)型，或變現(xiàn)產(chǎn)能，或改弦易轍，或主動(dòng)尋求聯(lián)合、兼并及被收購(gòu)。

4、微挖目前市場(chǎng)銷售占比20%左右，隨著鄉(xiāng)村振興政策落地，農(nóng)村、城鎮(zhèn)、市政工程等，需求穩(wěn)定；如果參考發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)、60％左右市場(chǎng)占比，微挖細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)空間較大。

5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展從追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增速，轉(zhuǎn)為追求經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型促使人工成本進(jìn)一步上漲，“人工替代”可有力保障挖掘機(jī)市場(chǎng)基本需求。



八、良性循環(huán)：

1、調(diào)整產(chǎn)量。市場(chǎng)供大于求時(shí)，經(jīng)銷商、整機(jī)廠限庫(kù)存，適量限產(chǎn)。恢復(fù)相對(duì)供需平衡，以促良性循環(huán)。

2、全球抗疫轉(zhuǎn)好。海外市場(chǎng)復(fù)工初，主流品牌以充足貨源擴(kuò)展海外市場(chǎng)。緩解國(guó)內(nèi)供需失衡，爭(zhēng)取回歸良性循環(huán)。

3、產(chǎn)能和產(chǎn)品，主動(dòng)完成智能化、環(huán)?；⒏叨嘶?jí)換代。落后產(chǎn)能自然退出市場(chǎng)。市場(chǎng)進(jìn)入新周期。

4、需求萎縮，市場(chǎng)下滑。落后產(chǎn)能被動(dòng)退出，資源優(yōu)化重組。注重研發(fā)、技術(shù)升級(jí)的品牌，醞釀主導(dǎo)市場(chǎng)新周期。

5、?市場(chǎng)經(jīng)過(guò)沉淀整合。政策紅利促進(jìn)需求，市場(chǎng)重新獲得合理利潤(rùn)空間及研發(fā)動(dòng)力。伴隨新銷售模式，迎來(lái)市場(chǎng)新周期。

         填補(bǔ)智能化、環(huán)?；?、高端化研發(fā)空間，堅(jiān)持安全品質(zhì)、人機(jī)工程、社會(huì)價(jià)值發(fā)展方向的品牌及產(chǎn)品，方可主導(dǎo)市場(chǎng)的良性循環(huán)。
        

        鉛華褪盡本色留，

        大浪淘沙始見(jiàn)金；

        
               勿忘初心！
  
      


        
                     中國(guó)工程機(jī)械行業(yè) 一塵
                              
                              2021/3/6    隨心


作者注：本文為原創(chuàng)作品。歡迎討論，懇請(qǐng)斧正！如需轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，恭請(qǐng)使用全文。謝謝！
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