改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地2009年，4萬(wàn)億橫空出世。改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地。新聞媒體競(jìng)相報(bào)道。全國(guó)比賽式的開(kāi)工。2010年以后的項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)始部分提前。腦袋全熱。全國(guó)醫(yī)院發(fā)熱門(mén)診不超過(guò)50°C的都不收。清晰記得《城市晚報(bào)》有一篇文章，標(biāo)題記不得了，內(nèi)容大概是吉林分了錢(qián)干啥呢？開(kāi)通運(yùn)河！連接吉林市的松花江與長(zhǎng)春市的伊通河，解決長(zhǎng)春的飲水問(wèn)題。
我記得當(dāng)時(shí)行政部的Z哥拿著報(bào)紙讓我看，兄弟，機(jī)會(huì)來(lái)啦。然后一臉期望的問(wèn)我大概需要多少臺(tái)挖掘機(jī)？再賣(mài)點(diǎn)D6、D11啥的咔咔推，140H削坡，鏟運(yùn)機(jī)能不能用得上，自己還在那算這運(yùn)距用鏟運(yùn)機(jī)是不是合適…… 市面上，我們這些資深老油子不認(rèn)識(shí)的挖掘機(jī)開(kāi)始多了起來(lái)，整個(gè)長(zhǎng)春的世紀(jì)大街開(kāi)始被新加入的代理商占領(lǐng)，用著日本、美國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)的民族品牌開(kāi)始登場(chǎng)，原來(lái)有限的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始無(wú)序起來(lái)。但是，這種無(wú)序，在彼時(shí)并沒(méi)有被意識(shí)到。
2010年-2011年，吉林省新機(jī)行業(yè)量突破4000臺(tái)，這還不算一些小的國(guó)產(chǎn)品牌！這時(shí)，各個(gè)代理商開(kāi)始瘋狂的招人，很多年輕人開(kāi)始加入這個(gè)行業(yè)。我們當(dāng)?shù)赜袀€(gè)吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是全國(guó)專(zhuān)科院校里為數(shù)不多的開(kāi)設(shè)工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專(zhuān)業(yè)的。當(dāng)年校企合作，企業(yè)冠名，XS班、YC班、LG班……很多冠名班基本上被冠名企業(yè)全收！因?yàn)槲覀兠鎸?duì)市場(chǎng)份額的誘惑實(shí)在太大了，而我們面對(duì)的客戶(hù)群體已經(jīng)變化了，也已經(jīng)不是從前的客戶(hù)了。這里不說(shuō)了。 代理商的比賽式的銷(xiāo)售手段也開(kāi)始花樣百出，舊機(jī)置換、抽寶馬、送皮卡、有啥換啥，有些品牌你拿個(gè)20萬(wàn)公里八手QQ都能給你頂3萬(wàn)塊錢(qián)置換挖掘機(jī)……
2010年前后，微博為代表的社交媒體開(kāi)始興起，我也開(kāi)始結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的博友。油安得米，天涯咫尺，互聯(lián)網(wǎng)真的好奇妙。智能手機(jī)也開(kāi)始使用。PC互聯(lián)，開(kāi)始向移動(dòng)互聯(lián)過(guò)度……


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（2007年，吉林省西部土地整理工程，卡特彼勒大放異彩，10多臺(tái)各型號(hào)挖掘機(jī)一次交付客戶(hù)使用，還有全新的D6G推土機(jī)，140H平地機(jī)）[img=1,1]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/img]



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（值得一提的是，該項(xiàng)目還應(yīng)用了627G鏟運(yùn)機(jī)，可以說(shuō)是卡特彼勒鏟運(yùn)機(jī)在中國(guó)最成功的應(yīng)用之一，此次應(yīng)用還上了美國(guó)的行業(yè)雜志。卡特全系產(chǎn)品的應(yīng)用在吉林省尚屬首次。所以看到“運(yùn)河”那個(gè)新聞，行政部門(mén)的人都跟著雞凍）

我們家占地了
記不清是09年還是10年了。有一天我在分公司會(huì)議室接待了兩個(gè)來(lái)訪的客戶(hù)。據(jù)我多年臨床經(jīng)驗(yàn)，幾分鐘就判斷出此客戶(hù)以前肯定不是這個(gè)行業(yè)的。繼續(xù)深入的交談幾句，也建立了信任關(guān)系，倆哥們娓娓道出實(shí)情，以下是大概的對(duì)話：“我們家在長(zhǎng)春邊上，原來(lái)都屬于農(nóng)村，都快到范家屯了，這不這幾年長(zhǎng)春越擴(kuò)越大，樓越蓋越多。原來(lái)前些年時(shí)候感覺(jué)長(zhǎng)春老遠(yuǎn)了，現(xiàn)在眼瞅著我們家就占地了，能給補(bǔ)償倆錢(qián)，五六十萬(wàn)吧。我尋思整個(gè)溝機(jī)?！薄盀樯兑麥蠙C(jī)呢？”“我看我們家前面那個(gè)屯子開(kāi)始蓋樓，扒房子蓋房子都用溝機(jī)，說(shuō)那玩意老掙錢(qián)了嗎，我尋思沒(méi)啥干的整一個(gè)唄”“如果你真想干這行，先弄個(gè)小挖唄”“人家不說(shuō)小挖操心嗎，還得天天找活，還得弄個(gè)板車(chē)?yán)堋薄啊薄按鬁蠙C(jī)往哪一扔一個(gè)月不都三四萬(wàn)塊錢(qián)捏么，你這首付多少錢(qián)那？”
那天上午我沒(méi)啥事兒，好勸歹勸的讓他別整這個(gè)東西了，不是你們想象的那樣。要不就買(mǎi)個(gè)裝載機(jī)先試試吧，攢攢經(jīng)驗(yàn)。   我的想法：1、這個(gè)客戶(hù)不是這個(gè)行業(yè)的，沒(méi)有行業(yè)關(guān)系，思路還有問(wèn)題，償還能力不行，以后肯定麻煩；2、萬(wàn)一不冷靜腦瓜一熱不買(mǎi)我的，再買(mǎi)個(gè)便宜的品牌，我這占有率不就下來(lái)了?O(∩_∩)O哈哈~    
現(xiàn)在想來(lái)，不知道是不是耽誤這哥倆發(fā)財(cái)了。不知道有多少不勞而獲心理的人，這么多年，我就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)把溝機(jī)撇工地啥也不管就能發(fā)家的。我一老哥老林在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)圈相當(dāng)有地位了，還經(jīng)常開(kāi)著保時(shí)捷卡宴后備箱裝發(fā)動(dòng)機(jī)油、濾芯往工地跑呢，后備箱還有沾滿(mǎn)泥的靴子。真事兒。溝機(jī)不是你想買(mǎi)，想買(mǎi)就能買(mǎi)。 有些人，就是看到**收小費(fèi)，看不到人家，……呃，喝壞了胃呀。打??！


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（2011年，拍結(jié)婚照的裝備必須齊整）

這錢(qián)真不白花，給錢(qián)真辦事兒，關(guān)鍵這也太入戲了。因?yàn)槿谫Y租賃協(xié)議對(duì)標(biāo)的物的歸屬權(quán)很明確，沒(méi)有履行完還款，設(shè)備歸屬權(quán)屬于出租方——即融資公司。所以自己的東西自己拿回來(lái)沒(méi)毛病。首先要找到設(shè)備，然后是拿回來(lái)。但什么時(shí)間拿呢？月黑風(fēng)高?。?！
有的公司為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)與咨詢(xún)公司合作。說(shuō)是咨詢(xún)公司，其實(shí)辦事兒的都是XXX（你們懂得）。收費(fèi)都不低。他們白天踩盤(pán)子晚上下手。而2012年以后，債權(quán)問(wèn)題開(kāi)始越來(lái)越嚴(yán)重。有的公司債權(quán)部達(dá)到10多人。他們要債無(wú)果，咨詢(xún)公司費(fèi)用高，也會(huì)親自出手。小沈陽(yáng)的名言——自己能辦到的事兒一搬不求別人。我一小兄弟在某國(guó)產(chǎn)品牌債權(quán)部，他給我講了個(gè)故事，也不知道真假，大家就當(dāng)虛構(gòu)的吧，誰(shuí)也別對(duì)號(hào)入座。
以下是他講的故事： 我們幾個(gè)兜里揣著**，拖板車(chē)遠(yuǎn)處等著，又找了幾個(gè)“社會(huì)人兒”壯壯聲勢(shì)，一人給200塊錢(qián)，不用動(dòng)手，擺隊(duì)形嚇唬嚇唬就行。沒(méi)成想，跟客戶(hù)比劃（斯巴，呃，就是文斗和武斗的中間過(guò)程，偏武斗但還沒(méi)使勁呢）起來(lái)了，客戶(hù)沒(méi)比劃不過(guò)我們拔腿就跑，我們雇的一個(gè)小子在比劃的過(guò)程中被客戶(hù)給了一電炮。
不干了，就開(kāi)始追。我們這邊開(kāi)始上板車(chē)，準(zhǔn)備往回拖機(jī)。過(guò)大概15分鐘，那小子回來(lái)，說(shuō)：“跟我裝逼，跟誰(shuí)倆呢？腿讓我一鎬把子削折了……” 你說(shuō)人都跑了，車(chē)?yán)貋?lái)目的就達(dá)到了，你說(shuō)這不添亂嗎？這錢(qián)真不白花，給錢(qián)真辦事兒，關(guān)鍵這也太入戲了。路人甲干了李連杰的活兒。 結(jié)果人家報(bào)案了，領(lǐng)頭的公司負(fù)責(zé)人拘留好幾天，警察叔叔說(shuō)，涉黑。
費(fèi)了好大勁兒才擺平。也要抓動(dòng)手的那個(gè)人。可是，后來(lái)，人家李連杰躲了，變回路人甲早已遠(yuǎn)去，消失在人海，后來(lái)，拘留哥終于在眼淚中明白，有些人一旦錯(cuò)過(guò)就不在。人家李連杰啥事沒(méi)有。后來(lái)，拘留哥成了劉若英的歌迷。后面的朋友，掌聲在哪里！       這事兒，這些年不少。咱就不在這講了，想聽(tīng)了單獨(dú)聯(lián)系，上吊的喝藥的，驚悚懸疑刀光劍影啥都有。 這個(gè)故事告訴我們：選擇東北人做合作伙伴絕對(duì)物超所值。出個(gè)麻辣豆腐錢(qián)給你辦滿(mǎn)漢全席的事兒。O(∩_∩)O哈哈~




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(辦公室的書(shū)架——哥的愛(ài)好，讀書(shū)和籃球。）[img=1,1]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/img]



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（當(dāng)然還有喝酒——圖片是我的兩個(gè)小兄弟打完籃球之后在串子店。大抻面碗倒?jié)M啤酒，喝的慢的再來(lái)一碗）